<第1回>開業前に入っていた起業塾は3つ

中小企業の価値を上げることをビジョンに日々弁理士として奮闘されている原田氏に、開業後の人脈形成術についてお話を伺いました。

プロフィール 原田貴史 

1979年 北九州市生まれ、さいたま市在住。

 下請けのカーナビメーカーに入社するも、元請けメーカーからの無理な納期、突然の製品の仕様変更、値下げ要求が当たり前のように行われる状況の中、同僚が鬱病になるなど、下請けメーカーの過酷な現実を目の当たりにする。 また、一本のネジを1銭でも安くするための血が滲むような努力をし、会社は、わずかな利益を捻出していることを知る。 どんなに頑張ってもその頑張りが正当に報われない現実があることを痛感する。

 特許を保有する中小企業の方が、特許を保有しない中小企業よりも、従業員一人当たりの売上が131%高いというデータがある(2009年中小企業白書)ように、特許は、中小企業の努力の結晶である虎の子の技術を独占可能にできる強力なビジネスツール。 

日本の中小企業は、素晴らしい技術力・商品力を持っている。 「本来の実力や努力が正当に評価される中小企業を1社でも増やす。」ことを信念にしている 。

対談スタート

開業前には200万の自己投資

【ミカタ編集部】
こんにちは。本日は原田国際特許商標事務所代表弁理士の原田先生にお越しいただきました。本日はどうぞよろしくお願いいたします。原田先生は開業されて7ヶ月で年商が1000万円を超え、今では埼玉県の中で商標申請数2017年度一位になっています。すごいですね。多くの人から頼りにされている弁理士先生の1人です。まず原田先生のプロフィールからお伺いしたいと思います。もともと弁理士になるきっかけは何でしょうか。
 
【原田氏】
私は就職活動した時、就職氷河期で、1回目はうまくいかず2回やりました。1回目の就職活動の時に100社受けて、1社だけしか内定をもらえませんでした。私は大学院で人工知能の研究をしており、開発系の会社に行きたかったのですが決まった会社は趣味でやっていたパチスロ関係でした。パチンコ屋さんに行こうかと少し迷いましたが、もう1年留年して勉強をイチから頑張り、就職活動をもう一度やることに決めました。しかし2年目もとても苦労しました。このまま就職が決まらず人生も終わってしまうのではないかという非常に厳しい状況でした。その時苦労し、会社は個人を守ってくれないということに気づき、最悪1人でも食べていける力をつけたいと思ったのが弁理士になるきっかけです。

【ミカタ編集部】
では最初メーカーさんに就職され、その後弁理士事務所を経て独立されたという事ですね。実際に事務所に所属していた時と独立された後ではどういった違いがありますか。

 
【原田氏】
所属していた時は、与えられた内容を粛々とこなすといった業務内容でした。独立する前は大企業を相手にしていましたが、開業してからは中小企業メインでやっています。しかも、独立前は特許で特定の技術分野に特化してソフトウェア系の業務だけでしたが、開業するとそれだけではなく、商標申請や補助金等、中小企業の要望に応える形でオーダーメイドで業務を行うことになったので、初めてやる業務がほとんどでした。独立前はひたすら実務だけをやっていればよかったのですが、開業した後は自分で営業活動や経理、事務処理等全部やらなければいけなかったという状況です。
 
【ミカタ編集部】
 開業される際に不安があったと思いますが、独立時に準備したことはありますか。

 
【原田氏】
私は人脈を構築するということを重視しました。
 
【ミカタ編集部】
 どのように人脈を作ったのですか?

 
【原田氏】
開業する前に独立開業するための塾に入っていたのですが、そこで3カ月間仲間と一緒に勉強し、それによって仲間と仲良くなって人脈を構築しました。この塾は過去にたくさん卒業生もいて、500名近くいるので、その方々とも繋がれる交流会や勉強会がありました。そういったものにほとんどすべて顔出すことによって、受講者同士仲良くなってどんどん仲間が増えていくという形でした。
 
【ミカタ編集部】
そういった塾でコミュニティーを作っていったということですね。

 
【原田氏】
そうですね。それによって開業前にはかなりの人脈が構築されていました。
 
【ミカタ編集部】
では、独立前にしっかりと人脈を作り、開業後もすぐにお客さんが来ることができるような環境を作っていたということなんですね。

 
【原田氏】
ここ以外にもあと2つ塾に入っておりました。融資コンサルタントやパーソナルバリューポイントという、セルフイメージを高める講座にも入っていました。これらの塾に入るために、開業前200万くらい投資しました。
 
【ミカタ編集部】
 自己投資をされ、準備したのですね。初月で100万円越えの案件を獲得できた秘訣は何かありますか。
 

【原田氏】
全部紹介だったのですが、特許出願の案件を2件、商標出願の案件を5件くらい紹介いただきました。これらを紹介してくれたのは塾の卒業生や塾の主催者の方でした。しかし、塾に参加しているだけでは紹介はいただけません。もらうコツがあります。それは、まず周りにいる人に自分から紹介を出したり貢献することです。貢献するのも、私欲よりも公欲で、周りのため社会のために一心でやるということです。いずれ自分に返してくれるだろうということを意識してやるのでは私欲なので、そういうことのないように。ただ目の前の人の役に立ちたいという気持ちで行動しました。
 
【ミカタ編集部】
 すごいですね。人間だと損得、give and takeのtakeを期待してgiveすることがあると思いますが、全然そういうのはなかったのですか?

 
【原田氏】
全然ありませんでした。そもそも開業して半年くらいは売上0だと思っていたので、もらう気はありませんでした。好きだからやっていたんですね。

 現在の開拓法とは?

【ミカタ編集部】
 周りの方の力になれるのが好きだったからやっていたら、紹介をいただけたということですね。今現在、原田先生のお客様の開拓法はどのようなものでしょうか。

 
【原田氏】
まずは交流会に5つ入っています。
 
【ミカタ編集部】
 5つ?!すごいですね。そのコミュニティーでどのように開拓されているんですか?

 
【原田氏】
全部紹介をもらうような形でやっています。
 
【ミカタ編集部】
 ではほとんど紹介でお客様が来ている感じなのでしょうか?

 
【原田氏】
そうです。商標申請も紹介です。
 
【ミカタ編集部】
 紹介をたくさんもらうためにやっていることが、先程のお話なのですね。最初お金がなくて苦しいかと思いますが、どうやって乗り越えましたか?

 
【原田氏】
最初に売上が出たので、それをどんどん投資していきました。
 
【ミカタ編集部】
 しっかりとした準備があったから、最初からうまく回り始めていたということですね。 




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