気が付くと間違えた問に正しく答えようとしてしまっています

更新日:2017.06.14

ベネフィットにフォーカスできていますか?

さて、ずっとこれまでベネフィットの話をしてきました。
(前回の記事 人がスマホを買う理由を何個あなたは言えますか)


本来的に人がモノやサービスを買う理由はベネフィットにあると。
だから常にベネフィットにフォーカスをしなくてはなりません
でも、どこかのタイミングでこれがずれてくるわけです。

手段の目的化と言ったらよいでしょうか。

例えば、ある商品にはビタミンCが1,000mg含まれていますと謳っていて、売れているとします。
他社は単純に考えてこの商品よりも、類似商品でもっと売れる商品がないか?と考えました。
結果として、ビタミンCが1,500mg含まれている商品を販売しました。
その他の会社はビタミンCが1,700mg、さらに他の会社は1,750mg含まれていると・・・

このような不毛な競争になっていくわけです。

でも、そもそもこのビタミンCの量はベネフィットだったわけでしょうか?
これは手段ですよね?

ビタミンCを摂取することによって、「慢性的な疲労が回復します」とかこれがベネフィットだったわけです。
そのため常にベネフィットにフォーカスしなければいけません

ベネフィットを意識した打ち出し方、上記のような特徴(ビタミンの含有量は特徴=手段です)を考えるべきです。

特徴=手段の競争になってはいけません。
消費者が全くもっておざなりにされた、会社のエゴのような戦いですよねw。。。

 

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プロフィール

伊藤 健太

伊藤 健太

病気をきっかけにし、小学の大親友4名と23歳の時に、
全くの経験なし、資本金5万円で起業。

7か月売上0の状態が続き、どん底を経験。起業家が陥る
ある構造的な問題に気がつき8か月目以降、順調に売上が出るようになる。

約6年が経ち、年間起業応援数3,000社以上となり、国内屈指の起業の応援家となる。
伊藤個人としてベンチャー投資も4社に渡る。

起業に関する著書が23歳での出版を皮切りに、既に5冊、
NHK、日経新聞、R25はじめ、各種新聞、メディアなど多数出演。

2016年10月には、世界経済フォーラムの33歳以下のコミュニティーである、
グローバルシェイパーズに選抜される。

年間200回以上、起業をテーマに講演もこなす。

2017年3,4月に、元LINE社長の森川亮氏推薦の
「起業家のためのマーケティングバイブル」と「成功する起業家はこう考える」を出版


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