自分が周りからどのようにみられるのかを気にすると・・・・

更新日:2017.07.05

「自分」の一致感や整合性はありますか?

さて、これはよく勉強会などでお話させていただくことですが、
自分がどのように見えるのか?ということをよくよく考えるということです。

これは、結局、商品・サービスがどのような条件の下に売れるのか?を考えると、
下記の3ポイントがありました。

「ベネフィット」
「一致感や整合性」
「今までとは違うんだという見え方」

商品・サービスにもよりますが、人を介して販売するものは、やはり売っている人がどうか?
つまり、一致感、整合性が重要になるわけです。
(人を介さなくてももちろん同様なのですが。)
お客さんからすると、結局、一致感、整合性がないとその人から商品・サービスを買おうとは思わないはずです
何故この会社がこの商品・サービスを扱っているのか、???となってしまうとなかなか売れません。

そうなると、自分(会社)は周りからはどのような一致感や整合性だったら納得してもらえるのか?を逆算したほうがいいわけです
一致感や整合性は、自分の見た目、キャリア、実績、経験などあらゆるものからうまく結びつけることができます

ここでポイントとなる視点が、ベネフィットと自分の経験などを「数字」や「客観性」を持たせて、一致感や整合性を感じてもらえるか?ということです

太っている人に、やせる方法を教えますと言われても絶対に納得感はないですし、
東大に入ったことのない明治大学の人に、東大の入り方を教えますと言われても納得は微塵もないですよね。

仮に、上の人達が本当に、お客さんの目的を達成できるようなノウハウなどを持っていたとしても、
上記の観点(一致していない部分)がみえてしまうと、お客さんの納得感は絶対に生まれなくなってしまうわけです。
そのような意味で、お客さんへの見せ方というのはとても重要になるわけです

自分がどのようにみられる可能性があるのか?ということを意識することで強みがみえてきます

僕は法律資格を使ったビジネスもやっています。法律の業界は皆さん、イメージがあるかもしれませんが、
とにかくお客さん主義ではなく、先生ビジネスで偉そうな人が未だに多くいます。(もちろんそうでない人も多数いるのですが!)
その中でお客さんとしては、「いかに気軽に相談できるか?」ということがポイントになってきます。

当時、開業したての僕は23歳と、とても若かったのでこの「若さ」という見え方を使おうと思いました。
若さというのは分解するとメリットデメリットに分かれます。(ものごとには必ずメリットデメリットがあります。)

デメリット:法律の仕事なので経験がなさそうにみえるので心配

メリット:若いので友達感覚で話しやすそう(全然偉そうにみえない)、スピーディーに対応してくれそう

とおおよそ分かれます。

僕はとにかく若さ=話しかけやすさと迅速さをメインに打ちだし、サービスをスタートさせました。
主にネットでの集客を想定していたので、経験不足はサイト内の圧倒的な情報の質と量でカバーをしていました。
こいつは絶対にこの業務に関してめちゃめちゃ詳しいんだと思われるくらいの情報量でした。
つまり結局は限りなくお客さんの一致感を高めるために、自分の見え方を意識して、
問題となりそうな部分を潰していくような方策が必要になっていくのです
。)

また、このマイナスポイントを消すために、慶應大学を卒業していること=安心感や、この業務について詳しい理由を客観的に述べました。
サービスをオープンすると、

・若くて頑張っていそう、応援したいと思ったから依頼します
・話しやすそう
・迅速そう
・先生っぽくない
・サイトの情報量がすごい、わかりやすい

という理由でご依頼を多数いただくことに成功しました。(懐かしいですがもう6年前ですねw)

まさに想定通りだったわけです。応援してあげたいというのは全然想定外でしたが、
結果、おじいちゃんくらいの年齢(=シニア起業家)の方が意外にも依頼をよくしてくれました。
この方々は、お金はあるので、本当に自分の意思でお金を使おうという方が多く、孫世代の若者を本当に応援してあげようと思ってくださったのだと思います。
このような想定外のポジティブなサプライズもありました。

徹底的に自分たちがどのようにみられるのか?をみれるようになるとモノやサービスが売りやすくなりますよ
 

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 ― 入口があれば出口もある ―
前提には常に、before afterを意識すべし

 ― 一致感や整合性を見つけたら続けて読んでほしい ―
起業家というか人としての当たり前の立ち振る舞いをしましょう

プロフィール

伊藤 健太

伊藤 健太

株式会社ウェイビー代表取締役社長
慶應義塾大学卒業後、23歳病気をきっかけに小学校親友4名、資本金5万円で起業。
約1年間全く売上がない中、起業支援業務をスタートさせ、7年間で、年間3,000件を超える起業に関わるようになる。

・日本最大規模の起業イベントに成長、累積4,000人以上が参加している「TERACOYA」主宰
・起業支援のポータルサイト「助っ人」運営
・0から1億円を創る商売人コミュニティー「チャレンジャーズ」主宰

2016年に士業向けのオウンドメディア「スケダチ」を他社に売却し、2017年には、グループ会社1社を他社に売却。

また、2016年よりベンチャー投資にも力を入れており、
士業向け人材紹介のヒュープロ社はじめ、4社の投資を実行。


2016年には世界経済フォーラムのU33の若手リーダーとして選抜される。
元LINE社長の森川亮氏推薦の「起業家のためのマーケティングバイブル」と
「成功する起業家はこう考える」など著書5冊を出版、NHK、CCTV、日経新聞、夕刊フジ、日刊工業新聞などメディア出演も多数。

京都大学、福岡大学、商工会、経営者団体など年間200回以上の講演もこなす。


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