山本典正
伊藤 健太
株式会社ウェイビー 代表取締役CEO

地域ブランドを世界展開させるために!和歌山の酒蔵が行なった組織改革と地域ブランドの確立とは?

ポイント(この記事は6分で読み終わります)
  1. 東京のベンチャー企業から衰退産業である日本酒業界へ
  2. 生き残りをかけて、日本ブランドを世界へ
  3. 期待される世代からの卒業~40代に向けて考えること

東京のベンチャー企業から衰退産業である日本酒業界へ

伊藤)本日はよろしくお願いします。まずは山本さんの経歴について簡単に教えていただけますか?

山本)和歌山にある平和酒造で代表取締役専務をしております山本典正です。平和酒造は私で四代目ですが日本酒の蔵元としては歴史が長いわけではありません。山本家が酒造りを始めたのは昭和3年です。社名は「平和な時代に酒造りをする喜び」という思いを込めてつけられたと聞いています。

私は大学卒業後、ベンチャーの人材派遣会社に就職しました。新卒でベンチャーを選んだのは経営者になりたいという思いがあったからです。二年ほど我武者羅に働いて社内でのポジションも確立したのですが、健康面や体力面での不安などがあったことと、ちょうどその時期に父が病気をしたこともあり起業を諦めて実家に戻ることを決断しました。

私の父は、大手総合商社サラリーマンから母の実家である平和酒造に婿入りし経営者になりました。なので酒造りに関してはほぼ素人でした。祖父の時代は大手メーカーの下請けとして酒造りのみを行っていましたが、父は大手のビールを安く売ることで酒造の再建を果たしました。また父はパックの日本酒や梅酒の販売も行っていました。

しかし、日本酒業界全体で言うと 1972年から45年間で3割ほどに売り上げが落ち込んでいます。まさに衰退産業そのものです。それが日本酒業界の現状です。

伊藤)7割も減少したんですね…日本酒業界は衰退産業とおっしゃっていましたが、山本さんはなぜ衰退していったと分析されますか?

山本)それは、時代が変わっていくのに酒の味は変わらなかったことがひとつの要因だったと考えます。味のブラッシュアップができていなかったんです。人間の社会では30年間同じものを使い続けるのは難しいと思います。人間の感性はどんどん洗礼されていきます。ただ同じことを続けるのは退化でもあります。

伝統産業でもそれは同じです。もちろん守らなくてはならない部分もありますし、変わらないことを求められているものもあります。 昔評価されていたものと変わらないものを出し続けているのにも関わらず評価が落ちるのは、時代や受け手のニーズに商品が追いつかなくなってきている証拠です。変わらないことに価値があるものはいいですが、変わっていかなければならないもが多いというのも事実です。


紀土、鶴梅、平和クラフト 全て平和酒造で醸造している

全てはいい酒を造るために!日本酒造りに必要な組織改革

伊藤)ご実家に戻った当初、何に一番苦労されましたか?

山本)私と従業員のモチベーションのギャップですね。当時の私は「とにかくこの酒蔵を良くしよう!」「変革しようという!」とやる気の塊のようでしたから。そんな人間が戻ってきたことは、当時酒造りにやりがいを失っていた従業員にとってはあまり気持ちのいいものではなかったようです。

伊藤)なかなか埋まらない溝ですね…

山本)はい。お互いに居心地の悪さを感じていました。私が実家に戻った13年前、酒造の従業者はみんなやる気がなくどんよりとした空気感が充満しており、会社自体もやりがいが薄れていました。面談を行ってもポジティブな声はなく、「休みがない」「肉体労働が嫌」「体力的にきつい」「拘束時間が長い」など、不満ばかり聞こえて来ました。

確かに朝5時半から 夕方5時半まで拘束される酒蔵の仕事は楽ではありません。杜氏(とうじ)や蔵人(くらびと※蔵で働くスタッフ)は酒造りの10月から4月の稼働期は、半年間休みがありませんでした。もちろん労働基準法には則っていますが、そう言った部分へのネガティブな声はとても多かったです。


醸造風景 蔵人の手によって日本酒が生まれる

伊藤)想像以上に大変なんですね…

山本)はい昔は泊まり込みで24時間勤務が当たり前でしたから…
麹の管理や酵母の管理もあるのでそこまで多くの休みを取ることはできませんが、それでも月最低5日は休んでもらうなど、労働条件の改善からはじめました。日本の多くの酒蔵は必要な時期だけ従業員を雇う「季節労働雇用」ですが私が戻ってからは「通年雇用」に切り替え「社員」として採用することにしました。

伊藤)採用活動などはどうされていたんですか?

山本)当初人材採用は、地元でハローワークでの採用活動を行なっていました。しかし、目標もなくとりあえず地元で正社員採用してくれるなどの消極的な選択で入ってくる人が多く、モチベーションも低いので、採用し

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著者プロフィール

山本典正

1978年生まれ、和歌山県出身。 東京のベンチャー企業を経て、2004年に平和酒造へ入社。 それまでの廉価な大量消費のためのお酒ではなく、日々の人生に豊かな彩りを添えられる お酒を届けたいとの想いから「紀土」「鶴梅」を立ち上げ。 近年ではクラフトビール「平和クラフト」の発売も開始。 和歌山の柔らかできれいな水を活かした「紀土」「平和クラフト」は、 お酒が苦手という方にもお酒の魅力を知ってもらいたいという、強い願いを込めている。 また、斜陽産業と言われる酒造業界において新風をふかせるべく、 若い蔵人の育成にも力を注いでいる。 酒造りへの情熱を胸に秘めた平均年齢30歳の若い醸造家達とともに、 伝統と革新をもって酒造りを行う一方、日本酒の魅力を伝える活動を行う。

伊藤 健太

伊藤 健太

株式会社ウェイビー 代表取締役CEO

慶應義塾大学3年時リクルート主催のビジネスコンテストで優勝し、 23歳の時に病気をきっかけに小学校親友4名、 資本金5万円で起業。 起業当初お金がなさすぎて、カードで借金生活を送る。 お金がなかったため、知恵を絞った伊藤独自のマーケティング手法を多数考案し、大ヒットを連続。 8年間で、累計10,000件を超える起業・その後の事業支援に関わり、 全国、北海道~沖縄までコンサル先累計500社超を抱えるまでに成長。 全然売れていない(月商0-100万円)小さい会社や個人事業主の売上を 数か月~2年の間で、年商数千万円~10億円を超えるところまでに持ち上げた実績でいえば 国内でも間違いなくトップクラス。 月間20万人以上の商売人をお助けしている「助っ人」や 全国500人以上の商売人が参加している、世界で一番お客様を喜ばす商売人輩出のアクセラレーションコミュニティー「チャレンジャーズ」を主宰 2016年末に、世界経済フォーラム(ダボス会議)の若手リーダーとして日本代表に選抜。 2018年8月にスイスのダボスで開催された、世界の若手リーダー140カ国から450名超が集まる、グローバルシェイパーズサミットに日本人3名のうち1名として参加。 2018年9月1日より、徳島大学客員教授にも就任し、 超実践的な売上を上げていくマーケティング手法や、新規事業の立ち上げ方、イノベーションについて研究や講義を展開。 また全国の自治体との取り組みも開始し、 徳島県美馬市、千葉県銚子市、熊本県人吉市、福井県おおい町、和歌山県などと 地方創生×起業家の新しい可能性を示しています。 元LINE社長の森川亮氏推薦の「起業家のためのマーケティングバイブル」など著書5冊 NHK、日経新聞、エコノミスト、夕刊フジ、日刊工業新聞、CCTVなどメディア出演多数。