投資家のアドバイスで高まったコミットメント~残金30万から営業利益1億円~

更新日:2017.02.27

2 / 3 1 2 3

2社目の起業「ハッピーズ」の創業期

対談
START
 

2社目の会社が現在のハッピーズですね。創業後について、順を追って教えてください。

対談
START
 

1年目は、ひたすらお金を稼ぐこと(生きること)を目標にしていました。スタートは3人です。ただ、売上がたつまでに1年ぐらいかかりました。僕らは受託を一切しなかったので。そこのポリシーは結構強かったと思います。

たしかに、営業すれば受託はとれたはずです。でもやらなかった。だから大変でした。自社サービスオンリーで突っ走ったのです。

普通、ベンチャーって、受託で食いつなぐことが多いですよね。ただし僕らには変なプライドがあった。頭下げるのも嫌でしたし。それで最初の1年目は苦労しましたね。

500万円の資本金で始めたのですが、およそ1年後には残金30万円になってしまいました。

対談
START
 

2年目はどうでしたか?

対談
START
 

2年目のキーワードは「大企業」です。つまり大企業の予算をもらえるようになりました。ただ、あくまでも受託だったので、あまり嬉しくはなかったですね。仕方ないからやるといった感じで。

事業内容としては、ゴルフ場にゴルファーを送客して手数料をもらうサービスです。2期目はその事業をしていました。

ただ、大企業から予算をもらったとしても、レギュレーションが苦しかったり、オペレーションが大変だったりと、苦労の連続でした。やはり、受託モデルはうまくいかない。粗利があがりません。だから良しとはしなかったのです。

そう考えると、2期目は食いつなぎのステージでした。受託という負の連鎖に入り込まないよう、いろいろなことにも挑戦していましたね。人数も5人にまで増やしました。マイナビバイトで募集して。(お金がない時にマイナビに出稿するのは勇気がいるものです・・・)

対談
START
 

3期目はいかがですか?

対談
START
 

3期目には、自社サービスがヒットしました。あるメディアです。そこからは、会社としてメディア運営にカジをきろうと決意しました。メディアに参入したのもたまたまです。みんなで勉強していて、アイデアを元にサイトを作っていると、「これ、いけるかもしれない!」と。メディア運営にカジをきってからは、走りやすくなりました。短期、中期、長期の計画を作り、必要な人材やお金も試算できるようになりましたし。

ただ、1期目や2期目のようなわいわい感はなくなりました。寝食は共にしているけど、オフィスに泊まらなくなるとか。「明日、営業だから家に帰ろう」みたいな。ベンチャー感がちょっと薄れたと思います。

でも、いい意味で会社っぽくなった。アルバイトの方が来ても、それなりの体裁を保てるようになりましたね。労働条件などにも気をつけています。残業はさせないなど、徹底しています。

前のページ:最初の起業は3年で解散へ

次のページ:ナンバー2が会社を辞める

2 / 3 1 2 3

プロフィール

芦川 泰彰

芦川 泰彰

株式会社ハッピーズ 代表取締役



1987年東京生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業。在学中に友人とITベンチャー創業。資本金4億円・従業員50名のベンチャー企業に成長するが会社を精算。2回目のスタートアップとして、2011年に(株)ハッピーズ創業。インターネットメディア事業中心に展開し2020年の株式公開を目標に邁進中。


伊藤 健太

伊藤 健太

株式会社ウェイビー代表取締役社長
慶應義塾大学卒業後、23歳病気をきっかけに小学校親友4名、資本金5万円で起業。
約1年間全く売上がない中、起業支援業務をスタートさせ、7年間で、年間3,000件を超える起業に関わるようになる。

・日本最大規模の起業イベントに成長、累積4,000人以上が参加している「TERACOYA」主宰
・起業支援のポータルサイト「助っ人」運営
・0から1億円を創る商売人コミュニティー「チャレンジャーズ」主宰

2016年に士業向けのオウンドメディア「スケダチ」を他社に売却し、2017年には、グループ会社1社を他社に売却。

また、2016年よりベンチャー投資にも力を入れており、4社の投資を実行。


2016年には世界経済フォーラムのU33の若手リーダーとして選抜される。
元LINE社長の森川亮氏推薦の「起業家のためのマーケティングバイブル」と
「成功する起業家はこう考える」など著書5冊を出版、NHK、CCTV、日経新聞、夕刊フジ、日刊工業新聞などメディア出演も多数。

京都大学、福岡大学、商工会、経営者団体など年間200回以上の講演もこなす。


記事が役に立ったらシェアしてもらえると嬉しいです!

関連記事

メニューを閉じる