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1社大きな取引先への依存、その取引先を失い一気にピンチの失敗

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前職での経験が長い人などによくありますが、現在の勤めている会社で付き合いが結構ある信頼できる会社が仕事を安定して発注してくれています。
あなたはその担当者だとします。その会社曰く、あなたが独立した場合にはもちろんあなたに仕事を発注しますよというのです。

この会社だけの仕事でも今の月収を十分超えることができるので、これは千載一遇のチャンスだといって独立をしたりします。この会社以外にも付き合いのある会社や、人もいるので、何とか十分やっていけるだろうと思うわけです。

また、独立した後に必死に営業をして開拓した会社があったとして、実際は下請けなのですが、まとまった金額を安定して発注してくれていたりします。実際の納品もあるので、この1社の仕事だけでそこそこ毎月の時間が埋まってしまって、関係も良好なので新規の営業などもしていませんでした。

結果として良くあるのですが、実際に仕事の発注がないとか、突然、来月以降ちょっと仕事がなくなるとか、仕事の発注が半分くらいになってしまうと告げられます。

1社に頼るということは絶対に避けたほうがいいです。
独立、起業時の算段としてそもそも甘いですし、独立後にそのような状況になってしまっていたら即改善をしていかなくてはいけません。

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著者プロフィール

伊藤 健太

伊藤 健太

慶應大卒業後、23歳の時に病気をきっかけに小学校親友4名、 資本金5万円で起業。 お金がなかったため、知恵を絞った伊藤独自のマーケティング手法を多数考案。 8年間で、累計10,000件を超える起業・その後の事業支援に関わり、 全国、北海道~沖縄までコンサル先累計500社超を抱えるまでに成長。 全然売れていない(月商0-100万円)小さい会社や個人事業主の売上を 数か月~2年の間で、年商数千万円~10億円を超えるところまでに持ち上げた実績でいえば 国内でも間違いなくトップクラス。  2016年末に、世界経済フォーラム(ダボス会議)の若手リーダーとして日本代表に選抜。 2018年9月1日より、徳島大学客員教授にも就任。元LINE社長の森川亮氏推薦の「起業家のためのマーケティングバイブル」など著書5冊 NHK、日経新聞、エコノミスト、夕刊フジ、日刊工業新聞、CCTVなどメディア出演多数。