起業支援で快進撃。26歳の新鋭マーケッター

[balloon human="firm"]創業の経緯を教えて下さい。[/balloon] [balloon human="itou26" position="left"]もともと起業支援を行う株式会社を設立したのがスタートでした。しかし実際は、起業支援と言っても、できることは限られていました。その時、自分の会社の設立業務は行政書士に依頼したんだ、ということに気がつきまして（笑）。だから、自分が依頼した時よりも安価なパッケージで会社設立業務を提供できれば、あとはチャネルづくりをするだけだと考え、行政書士事務所を立ち上げました。[/balloon] [balloon human="firm"]行政書士事務所は後付けだったのですね。チャネルはどのようにつくったのですか？[/balloon] [balloon human="itou26" position="left"]自分がユーザーだったらどう動くか、ということを意識しました。私達は２０代前半でWeb世代なので、自分たちがそうしているように、同世代の若手起業家もWebで情報を探すだろう、と考えました。だからWebマーケティングから始めたんです。最初の２カ月で4000ページぐらい作りましたよ。[/balloon] [balloon human="firm"]リスティング広告などはやりましたか？[/balloon] [balloon human="itou26" position="left"]いいえ、一切しませんでした。ページを増やすことに専念しました。今の検索エンジンのアルゴリズムで通用するかどうかはわかりませんが、当時はキーワードの埋め込みを意識して、ページを増やすことでアクセス数が伸びました。今は業務ごとに特化したサイトを２０件近く持っていて、会社設立だけでも５、６サイトあります。総ページ数にすると数万ページになるでしょう。[/balloon] [balloon human="firm"]それだけの規模となると、今では外注しているんですか？[/balloon] [balloon human="itou26" position="left"]いいえ、すべて自社で制作しています。うちのサイトのいいところは、コンバージョン率が高いところです。士業はわかりにくいサイトが多いのですが、うちは徹底的にわかりやすく、読み進めやすく、問い合わせまでの動線がしっかりと設計されているのです。現在、直近の４月に月間60件ほど、年間では350件超の支援をしています。[/balloon] [balloon human="firm"]創業融資にも取り組んでいますが、きっかけを教えて下さい。[/balloon] [balloon human="itou26" position="left"]もともと起業支援を目的に事業を始めましたので、必然の流れでした。設立支援をする中で、お客様から資金需要についての話を数多くうかがっていました。融資業務は行政書士がやっているので、自分でも勉強すればできる。そこで自社で申請書を作成してみたら融資がおりたので、これならできると、開業から６カ月目に開始しました。[/balloon] [balloon human="firm"]開業６カ月目で新規事業ですか！はじめて所員を採用されたのはいつですか？[/balloon] [balloon human="itou26" position="left"]開業後すぐ、２カ月目ぐらいです。３人入れました。[/balloon] [balloon human="firm"]２カ月目で３人も！当時の売上規模とは不釣り合いですよね。[/balloon] [balloon human="itou26" position="left"]そこのところは考え方なのですが、私一人だと、このスピードで成長するのは難しかったでしょう。ただ、やれることはたくさんあって、それを成し遂げれば達成できる結果も見えていたので、雇うことができました。[/balloon] [balloon human="firm"]Webに加えて、紹介案件も増やしていますが、どのように獲得しているのですか？[/balloon] [balloon human="itou26" position="left"]まずはメールDMを出します。時間を有効に活用するため、基本的に自分からは営業に出向かないようにしているのです。メールの文章では、私達が提供できるベネフィットと、私達がしていただきたいことを明確にして書き出します。それに対して返事があったら会いに行くのです。 Webも含め、顧客獲得のために「イスから動かない」というのが、弊社のマーケティングの基本的なコンセプトです。[/balloon] [balloon human="firm"]なるほど、徹底したマーケッターなんですね。[/balloon] [balloon human="itou26" position="left"]そうですね。そして行政書士であるよりも、企業支援というテーマのもとに、事業家としてビジネスを展開しています。すべてが起業支援という軸で、立ち上げから、企業成長のステージでお役に立てるように、サービスを提供しているのです。[/balloon]

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