誰でもわかる明らかな事業上の強みを持っていないことでの失敗

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明らかな事業上の強みを持っていない人というのは結構な確率でいます。
たとえば、何気なくランチで入ったお店で美味しくないけど値段が特に安いわけでもないようなお店ってたくさんありますよね。あのような感覚です。僕からすると何故このレベルで事業をやっているのかと本当に不思議になるわけです。何も考えていないし、これからどうしていくのかととてもお節介ですが不安になります。

このように特段の強みや買うべき理由が見当たらない商品、サービスというのはかなりあります。

このような人というのは、事業をやりたくて、やりたくて、仕方がなく、独立、起業を目的にして、全然準備をしてこなかった人に多くいたり、付き合い先のネットワークが狭い人に多くいます。

自分の商品、サービスの実力がわかっていないのです。自分が消費者になったとして、何故それを買うのかということを徹底的に考えるべきです。
同時に、何故それを買わないのかも考えてみてください。本当にたくさんの買わない理由が出てくると思います。

事業をやっている当人というのは、主観的で思い込みが強く、自分にとって優位に物事を理解し、解釈するので、このような強みとか売れる理由ということにとても甘くなりがちです。この売れる理由というのは考えても、考えても終わりがなく、どんどん進化をさせていかなくてはいけません。厳しく客観的にみるようにしましょう。

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著者プロフィール

伊藤 健太

伊藤 健太

1986年生まれ、横浜出身、慶應義塾大学法学部卒業。

23歳の時、病気をきっかけに、小学校親友4名、資本金5万円で株式会社ウェイビーを創業。

10年間で10,000人を超える経営者、起業家の「組織づくり」「売上アップ」に携わる。

社長がいなくても回る強い組織、仕組みをつくる「01組織クラウド

小さな会社、個人事業主のビジネス成長を実現する「01クラウド

の01シリーズを展開中。

2016年10月より、世界経済フォーラム(ダボス会議)の日本代表選抜
2018年9月より、徳島大学客員教授就任
2020年4月より、iU 情報経営イノベーション専門職大学客員教授就任

「行動の品質」「自分の力で稼ぐ力を身につける本」など著書7冊。
日経新聞、エコノミスト、NHKなどメディア掲載も多数。