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カギは“いかに現地の人の心をつかめるか”ということ~デザインを通してベトナムの起業活動を支援する倉木代表~

ポイント
  1. もともと勤めていた会社での経験が副業へ。
  2. 様々な事に挑戦しながら海外へ目を向ける。

目次 [非表示]

DTPの導入が、いつしか副業へ

対談
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もともとは、どのようなお仕事をされていたのですか。

対談
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ある自動車メーカーに勤めてたんですよ。販売促進部でのカタログ制作。でも、カタログを作る当日になっても、設計部門で手直しがあって情報が出てこないことが結構ありました。間に合わないから、デザイン事務所に行ってデザイナーと一緒に徹夜して、朝4時に1文字貼り込んで終わりっていう。

当時は、紙をカッターで切って貼るんですよ、スプレーのりで。当時のデザイナーは、スプレーのりを吸い込むから、みんな肺を悪くしていました。そういう環境でしたね。

学生時代に、インドへ留学して、ニューヨークに行って半分学生、半分プー太郎みたいなことをやっていて。当時Apple2が出てきて、デスクトップパブリッシングというのが海外で出始めた頃で興味を持っていました。その2年ほど後に、会社に入ってそんな手作業をしていて。

米国はDTPが始まっていると知っていたので、会社に頼んで、Macとレーザープリンターを買ってもらいました。自分の机にどーんと置いて、設計部門からくるデータを自分がタイプして、写植に出せるギリギリまで自分で設計して、デザイナーに渡していました。

すると、デザイナー事務所さんが会社に来てすごいなという話になって。「教えてください」「いやこれ高いよ」「じゃこれ買いますから輸入もお願いします」という話になり、会社に内緒で、私が勝手に輸入して販売していました。

対談
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代理店みたいな感じですか

対談
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代理店というか、米国から買ってデザイナー事務所に入れて、DTPとはなんぞやみたいなところから、教えていました。そのうち副業の方が忙しくなっちゃって。「あれが分からない」「これが分からない」って、いろんなデザイン事務所から、うちの会社の販売促進部に電話がかかってくるわけですよ。携帯電話がないからね。

それで昼間は会社で仕事をして、夜はデザイン事務所を回って、メンテナンスもしたり、アドバイスをしたりしましたね。40、50社入れたんじゃないかな。結局副業が本業になって、会社を辞めて立ち上げようってことになって始めました。それがきっかけです。

28年前。28歳のときです。まだ世の中にないものに触れられているというのが非常に楽しくて。当時インターネットはなかったんですよ。93年ぐらい。91年、92年かな。新しいものが好きなんです。大体世の中、広まっていくところでみんな起業してやれば大きくなるんですよ。

対談
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そこからベトナムに来られるまでは、どうされていたんですか。

対談
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47歳まで日本にいましたね。90年代は、仕事は順調だったんですよ。ただ大手が出てきて競合も増えてくるから、珍しくなくなると大手に行っちゃうんですよね。講演会に呼ばれて話したり、デザイン事務所でサポートしている仕事が多かったです。

デザイン事務所があって、プロダクションがあって、代理店もあって、足りないような相談がきたところをうちが作っていました。

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著者プロフィール

伊藤 健太

伊藤 健太

慶應大卒業後、23歳の時に病気をきっかけに小学校親友4名、 資本金5万円で起業。 お金がなかったため、知恵を絞った伊藤独自のマーケティング手法を多数考案。 8年間で、累計10,000件を超える起業・その後の事業支援に関わり、 全国、北海道~沖縄までコンサル先累計500社超を抱えるまでに成長。 全然売れていない(月商0-100万円)小さい会社や個人事業主の売上を 数か月~2年の間で、年商数千万円~10億円を超えるところまでに持ち上げた実績でいえば 国内でも間違いなくトップクラス。  2016年末に、世界経済フォーラム(ダボス会議)の若手リーダーとして日本代表に選抜。 2018年9月1日より、徳島大学客員教授にも就任。元LINE社長の森川亮氏推薦の「起業家のためのマーケティングバイブル」など著書5冊 NHK、日経新聞、エコノミスト、夕刊フジ、日刊工業新聞、CCTVなどメディア出演多数。

倉木 良樹

倉木 良樹

Bridge System Co., Ltd 1961年岡山県生まれ 同志社大学文学部卒 インド・デリー大学ヒンドゥーカレッジ(社会学)留学 帰国後、車両メーカーで販売促進を担当した後、28歳で独立。 デザイン会社向けDTPのシステム販売やロボットのプログラミング、WEB開発などを手がける。 2009年ベトナムでBridge System Co., Ltdを設立し、マーケティング・セールスプロモーションなどを行う。