働き方改革コンサルタントが教える「これからの時代のあたらしい営業の仕方」
講師古殿 哲士
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※ご希望に合わせて日程調整することが可能です。
概要
【講義概要】
①営業ディスカッション（各自の課題シェア）
②お客様が本音をどんどん言ってくれる！私が実践するローコストコミュニケーション営業とは何か？
③そもそも営業とは何をする事か？意外とバラバラ、営業の前提を揃える
④本質課題ヒアリング力を鍛える座学とワーク
⑤営業は一瞬の瞬発力が勝負！提案力を鍛える座学とワーク
⑥人脈力、共感力、レジリエンス力＋SNSがイマドキの営業スタイル
⑦お客様の一歩先をサポートするために！日本全体の課題「働き方改革とは一体何なのかを？」知る
⑧質疑
以上をこれまでの12年間の営業歴の中で失敗例も交えてお話しさせていただきます。
ワークは即効性のあるものばかりですのでご期待下さい！
【講義スケジュール】
10:00-10:45：①営業ディスカッション（自の課題シェア）
10:45-11:30：②お客様が本音をどんどん言ってくれる！私が実践するローコストコミュニケーション営業とは何か？
11:30-12:00：③そもそも営業とは何をする事か？意外とバラバラ、営業の前提を揃える
～12:00～13:00お昼～
13:00-14:00：④本質課題ヒアリング力を鍛える座学とワーク
～15分休憩～
14:15-15:15：⑤営業は一瞬の瞬発力が勝負！提案力を鍛える座学とワーク
～15分休憩～
15:30-16:15：⑥人脈力、共感力、レジリエンス力＋SNSがイマドキの営業スタイル
16:15-17:00：⑦お客様の一歩先をサポートするために！日本全体の課題「働き方改革とは一体何なのかを？」知る
17:00-17:30：⑧質疑
【こんな方にオススメ】
■どうせ営業をはじめるならできるだけ今に即した方法で学びたい
■どちらかと言えば口下手な方なので、トップセールスが実践しているような力強い営業は苦手、、他の方法を探していた
■セールス自体に抵抗がある、でもセールスをしなくては、、
このようなお悩みをお持ちの方に「いまだに声も小さく、決して雄弁ではない」講師が1日1冊以上ビジネス本を読み、営業セミナーにも数えきれないほど参加してきた12年間の営業経験の中で、実戦で本当に使えたノウハウだけを特別に1日に集約してお伝えいたします。消極的でもコンペ勝率8割以上の秘訣は？決して難しい事ではなく誰にでもできそうだ！そう思える優しい内容になっています。そして、現代は先行きのみえ辛い正解のない特殊な時代です。講師の働き方改革コンサルタントの観点から、今成功しやすいビジネスコミュニケーションの方法とその理由、日本全体の今後の課題などを交えながらセールスに必要な大局観を養います。毎月のノルマをいかに達成するか？ではなく、安定的に目標を達成するために、どうやって複数のお客様と信頼を構築していくか？ご興味のある方がお越し下さい。
【講師プロフィール】
溝口 陽介 株式会社MYWAYDESIGN 代表取締役
岐阜県生まれ、南山大学文学部仏文学科卒業後、地元のアパレルSHOPへ就職。25歳より広告デザイン系ベンチャー系デザイン企業へ就職し12年勤務。0からスタートし、20年で100億となった会社の中で、営業及び最大予算規模の営業マネージャーを歴任。12年間途切れない顧客との再現性高いリレーションを保ち、もともと7名で3億の部署を4年で15名15億に引き上げるなど、部下が自分事として会社のミッションを進んで実践し出す自発型のマネジメントに定評がある。元土方や元すし職人の営業未経験の自分の部下が、学歴の高い社員を差し置いて最優秀営業マン賞を獲得する姿を見て「自発性」さえあればどんなトラブルがあっても事業はうまくいくと実感。現代は情報過多により方向性が定められない、前述の自発性や自信の持てない方が増えており、スキルややり方ではなく、根本の「働き方＝生き方」の環境整備に興味を持ち、MYWAYDESIGNを立ち上げる。経済産業省主催、最も活力のある働き方改革団体「at will work」へ加入し、最新の情報に触れつつも普遍的な哲学をどうやって分かりやすく実務に落とし込むか心がけている。