ベンチャー企業に特化した会計事務所で開業！士業が差別化していく方法とは？

会計士、税理士が本業です。大阪、京都を拠点とし、関西でベンチャー企業に特化した会計事務所を開いています。

ベンチャー企業の資金調達・資本政策を担っています。

税金の計算や税務業務ではないはずです。大手は別として我々のような街の会計士、税理士にそこでの差はほとんどない。 だから何かに特化しないといけません。

私の場合はベンチャー企業と事業承継、この二つ。他の会計士、税理士との差別化として銀行からではない調達まで手掛けています。

ベンチャーキャピタル、ハイリターン狙いの積極的な投資を行う投資会社です。調達における事業計画の作成やブラッシュアップ、調達後は株主さんの対応など、CFOの立場でやらせてもらっています。税金や会計ももちろん担当します。

そうです。私はパートタイムCFOと呼んでいます。初期の段階、ベンチャーでいわれるシード期あるいはシリーズAやBの段階ではフルタイムのCFOは必要ありませんから。

いまはベンチャー企業10社に携わっています。関与の割合は深いものから浅いものまでありますが。

売上を伸ばす専門家ではないので、資金をつけるところ、つまり財務を担当しています。

東京にはいると思います。しかし関西では少ない。ベンチャー企業は最初はお金がないので正直なところ担当しても割があわないので、特化しようと考える人が少ないと思います。

でも私はお金がない時期から一緒に歩いていきたいんです。成長に応じて顧問料を上げてもらう過程を楽しんでいます。

実際には泥臭い仕事なんですが(笑) でも、それが楽しいし、好きです。

独立したのは2年くらい前で、3年目に入ったところ。もともとはデロイトトーマツベンチャーサポート株式会社に所属していました。だからベンチャー企業にかかわったのは４年くらい前からです。

もっと実務のサポートがしたかったから。それまではメンタリングや人を繋ぐサポートがメインでした。私は自分でベンチャー企業を立ち上げたこともあるので、もっと中でサポートができると思って。

シリーズBまでです。独立して2年目なのでまだシリーズBまでのベンチャー企業しか担当していませんが、シリーズBの間にはフルタイムのCFOを入れて引き継ぎします。
税務顧問として残る場合もあればコンサル顧問的な立場で残る場合もあると思いますが。

コンサルタントとして会計士が参画しているケースはいまもそれなりにあると思うので、そういった方々が私と同じようにもっとベンチャーのサポートに入ってくればお金で失敗する企業は少なくなると思います。
私からすればベンチャー企業に限らず、中小企業はもっともっと顧問の税理士や会計士を活用すべきです。優秀な方が多いですから、それなりにぽんと課題を投げれば何らかの解決をしてくれます。

特にお金の面で。何を相談して良いのかそもそも分かっていない企業がありますが、せっかくの顧問なんだからもっと積極的に相談するべきです。

初期は手を挙げてくれるところに入れてもらいます。そもそも限られてくるので。 ハンズオン支援、ベンチャー企業の経営者とベンチャーキャピタルの担当者が議論して進めていく形は中堅くらいまで成長してからですね。こちらは両者が人間的に合わないと上手くは進みません。

シード期は資金を調達してもやることが変わるベンチャーが多い。だからベンチャーキャピタルから見られるのは経営者の質です。事業計画やサービスももちろん見てはくるけれど。

つまり経営者が人を巻き込めるか、技術を持っているか、そちらの面でのアピールが重要になります。そのあたりを分かっているかどうかが肝です。

私はあくまでパートタイムです。ラウンドが後ろになればなるほどCFOに求められる役割が多くなってフルタイムが必要となる。だから資金調達からの参画が良いと思っています。

東京での資金調達に関与したい。東京のベンチャー企業、東京のスキームもいろいろと勉強したいので。関西とあまり変わらないとは思いますが、金額やサービスの進捗具合が違う可能性がありますから。東京で新たな経験を得て、それを関西で活かしたい。

一概には言えません。ただ、販路を上手く作っている企業は成功します。やはり経営者がいろいろなネットワークを持っていると強い。

BtoCは厳しいです。認知度が上がらない。メルカリのように広告やテレビCMをたくさん流せるベンチャーはなかなかいないですから。

だからBtoCは最初は時間かかるものだと思っていて、受託と一緒にやっていくしかないと思います。BtoBの場合は単価を稼げたりするので単純に良いものだったら売れます。

約束を守ること。期限は守る。レスは早くする。レスの早さはすごく重要だと考えています。税理士さんを他に変えるようとしているお客さんにヒアリングすると大抵は「いまの人はレスが全然ないから」と聞くので。あと義理も守るようにしています。

どうでしょう。単純に忙しいからだと思います。私の場合はLINEとかメッセンジャーとかチャットを使ってるので早くなるのかもしれません。

少しずつ増えてきてすが、まだ少数だと思います。

最初です。売上げがほぼ０でした。

声をかけていただきました。大切にしています。ここはお金じゃない。シード期から参画して、いまはシリーズAが終わったところです。 一緒に成長させていただいたと思っています。感謝しています。その時の実績があって、いまの別の仕事に繋がっているので。

報酬も、技術も。私も実務ですべてを経験しているわけではないので、知識はあってもやったことがないことがあります。それを調べながらやるのは大変でした。

まだ2年前なのであまりありませんが「経験はたくさんしたほうが良いよ」と伝えます。

どんなベンチャー企業でも良いですが、強いて言えば音楽関係です。個人的に好きな領域なので。
吹奏楽をやっていたので、クラシックを扱うベンチャー企業はぜひお手伝いしたいです。

はい。相談は無料です。Facebookでもなんでも良いので、ご連絡いただければ。

大丈夫です。全国から募集中です。

独立してからは特に頂戴する「ありがとう」の質が良い。これが嬉しいです。

育てた、というのはおこがましいです。私はお金の面や資本政策でお手伝いさせてもらっているだけ。
企業が成功したならば経営者さんがすごいんです。