伊藤 健太
株式会社ウェイビー 代表取締役CEO

なぜあなたのセミナーに人が来ないのか…商品やサービスを具体的に話せますか?

ポイント(この記事は1分で読み終わります)
  1. 自分で考えてもいないのに、すぐに答えを聞くような非合理的なことはしない!

「セミナーに人が来ない」

 

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「うまく商品の良さを伝えることができない」長々、すごい時間かけて説明をしても、え、結局なんだったんだろうみたいな商品やサービス説明を聞いたことがありませんか?

こういう人はプレゼン力の問題だと勘違いします。または論理的思考力。確かにその部分もあるかもしれません。ただ僕からすれば、シンプルに商品ができていないということです。お客さんの課題やニーズにフォーカスしていない可能性が高い、お客さんのことを知らないので、抽象的な話に終始したりしてしまいます。具体的にイメージできていないということです。

この方は、もう一度、お客さんの課題やニーズが何なのか?ということ、打席に立ちながらの経験値を上げるべきだと思います。

良い商売人の質問って、〇〇をしてみて、こうなりました。もっとうまくやるためには、こうしたらよいと思っていますが、どう思いますか?のように、必ずアクションや、考えていることをシェアしてくれます。自分で考えてもいないのに、すぐに答えを聞くような非合理的なことはしません。

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著者プロフィール

伊藤 健太

伊藤 健太

株式会社ウェイビー 代表取締役CEO

慶應義塾大学3年時リクルート主催のビジネスコンテストで優勝し、 23歳の時に病気をきっかけに小学校親友4名、 資本金5万円で起業。 起業当初お金がなさすぎて、カードで借金生活を送る。 お金がなかったため、知恵を絞った伊藤独自のマーケティング手法を多数考案し、大ヒットを連続。 8年間で、累計10,000件を超える起業・その後の事業支援に関わり、 全国、北海道~沖縄までコンサル先累計500社超を抱えるまでに成長。 全然売れていない(月商0-100万円)小さい会社や個人事業主の売上を 数か月~2年の間で、年商数千万円~10億円を超えるところまでに持ち上げた実績でいえば 国内でも間違いなくトップクラス。 月間20万人以上の商売人をお助けしている「助っ人」や 全国500人以上の商売人が参加している、世界で一番お客様を喜ばす商売人輩出のアクセラレーションコミュニティー「チャレンジャーズ」を主宰 2016年末に、世界経済フォーラム(ダボス会議)の若手リーダーとして日本代表に選抜。 2018年8月にスイスのダボスで開催された、世界の若手リーダー140カ国から450名超が集まる、グローバルシェイパーズサミットに日本人3名のうち1名として参加。 2018年9月1日より、徳島大学客員教授にも就任し、 超実践的な売上を上げていくマーケティング手法や、新規事業の立ち上げ方、イノベーションについて研究や講義を展開。 また全国の自治体との取り組みも開始し、 徳島県美馬市、千葉県銚子市、熊本県人吉市、福井県おおい町、和歌山県などと 地方創生×起業家の新しい可能性を示しています。 元LINE社長の森川亮氏推薦の「起業家のためのマーケティングバイブル」など著書5冊 NHK、日経新聞、エコノミスト、夕刊フジ、日刊工業新聞、CCTVなどメディア出演多数。