【IT起業で失敗しない方法①】ホームページ制作会社で起業

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ホームページ制作会社の売上と利益の仕組みを徹底解説

上記でも述べましたが、基本的なホームページ制作会社の売上は

ホームページ制作費
保守管理費用
であると説明しました。
ホームページ制作費＝スポット売上（１回）
保守管理費用＝ランニング売上（毎月）
に分けることができます。ランキングでは安定性はCと判定しましたが、保守管理費用について積み上げていくことができるので、制作先が増えれば増えるほど、安定性は増していくと思われます。

損益シミュレーションをみると初年度の売上を300万円と設定しましたが、平均単価３０万円を１０社と想定しました。
保守については月１万円を１０社とることで上記表にしました。
キャッシュフローですが、ホームページ納品月の翌月末支払いというところも多いので、先に半分か３分の１などを前金・着手金としてもらうことをオススメします。
２年目以降はクライアントからの紹介やコネクションの増加に対して、受注件数が増加すると想定されること、知識が上がっていくことで単価を上げていくことができると想定しており、３年目までは社員が自分１人でも２００％の成長率を想定しています。場合によってはもっと上がる場合も十分にあると思われますし、下回る場合もあるので、なんともいえませんが、ホームページの単価は一時低価格傾向にあった反面、現状は受注単価が上がっていると思われます。

かかるコストですが、デザイナーは受注単価の３分の１、エンジニア（コーダー）は６分の１を想定しました。受注価格の半分には外注費を抑えないと、やり取りや打ち合わせも多く割に合わなくなってくることも多いと思われます。
投資するべきポイントとしては、レンタルサーバーのグレードをあげたり、復数契約していくこと。リスティングやFacebookなどの広告費や営業先を増やすための交流会参加や会食にかかる交際費は増やしていって問題ないと思われます。通信費やその他固定費は引き続き抑えることが可能です。

ホームページ制作会社で失敗しない・成功するポイント

営業力を強化する

ホームページ制作会社なんだからホームページで売上を作らないといけないというのはもっともではあるのですが、なかなか最初は受注をとることは難しいです。大事なのは人脈・営業力・提案力になってきます。
最初はコネクションがある先、なければテレアポやダイレクトメールで営業をしたり、異業種交流会などで接点を持って、突破口を見出していきます。

特化するなど戦略が必要

ここで戦略として

ホームページ制作の会社はたくさんあるのだから、どの業種でもできるように対応する
ホームページ制作の会社はたくさんあるのだから、一定の業種に特化して強化する
と２つの方法が考えられます。

最初はなかなかお客さんがみつけられないので前者の方が、見込客は捕まえやすいです。しかし安定してくれば何かに特化していくことも大切です。
知識も深くなっていくことで、提案で納得されることも多く、ディレクションのレベルもあがることで単価も上がることは間違いありません。
業種に特化していくことがリスクであれば、まずは何か強みを持つことが大切です。
例えば、
「セールスコピーに強い」
「女性向けのデザインに強い」
などでもいいですし、もちろん地域の中でNo.1になることでも大丈夫です。◯◯市で１番の制作会社でも構いません。分かり易く強みを持つことで単価をあげつつ、安定的に受注を獲得することができるかもしれません。

失敗しないホームページ制作会社の経営、進め方

上記にある損益シミュレーションでは、制作費を休めに抑えて、保守料やサーバー代を月１～２万円を想定することで、クライアントのイニシャルコストを低めに設定して受注を取りやすくすると同時に、月々の収入源を積み上げていく方法を選択しています。

逆に制作単価を高めに設定する方法もありますが、気をつけないといけないのが、納期が長くなりすぎることです。
納期が長くなることでキャッシュフローが悪化することはもちろん、空いての期待値やストレスが上がっていきます。ストレスがあがることでクレームに発展し、そこで労力を使うことは悪循環です。
ランニングコストをあげることは簡単ではありませんが、まめに連絡や接点を持つことで、修正や追加、リニューアルの受注をいただける可能性が高まったり、ご紹介をいただける可能性もあるので、このビジネスモデルをオススメしています。

ホームページ制作業界の現状と今後の展望

ホームページ制作会社の現状

ホームページ制作業界は先述した通り、非常に増加している傾向にありましたが、最近ではホームページ制作会社の多角化や業種転換、廃業もあり落ち着いてきたと言われています。またいわゆるホームページ制作大手といわれるところがさほどなく、地方に行けばいくほど顕著になります。
これは先述のランキングで実現性がAと独立しやすい業種のためエンジニアやデザイナーも独立していくことも多々あることと、外注費として発注しやすく、固定収入が取りにくい割に固定費を上げてしまうので、従業員を増やしていくリスクを嫌う傾向にあると思われます。

ホームページ制作業界の今後の展望

今後についてはIT業界全体としては市場は拡大傾向にあります。
「IoT」や「AI」「VR」などホームページ制作会社には直接関係ないキーワードとしてもWEB全体の見識を広げアンテナを貼りつつ、自社の強みを深掘りしていくことが必要です。

WEBはパンフレット代わりという位置づけから、WEBで集客をしていくことが進んでいます。
「ホームページをただ作るだけ」ではなくて、「WEBを通じて何を解決するのか」ということがこれまで以上に求められてくるでしょう。

ホームページ制作会社まとめ（ランキング考察）

安定性
受注がある程度とれるまで、常に営業し続けて、受注してから納品までキャッシュが苦しい点があげられます。最初はある程度融通のきくクライアントから前金をもらうなど、状況を説明しつつ、頼めるかどうか。一人で行う上では固定費は少ないものの、WEBデザイナーやエンジニアを雇って増やしていくとなると固定費は上がっていき、受注が必須になってきます。ある程度保守が増えても、クライアントとの接点をうまくつくらないと他社に契約を変えられてしまうため、盤石とはいえません。またITの時代の流れは早く、情報をキャッチしていくことが求められます。独立する人や転職する人が多い業界であることで他の業者に比べると大手は少ない状況です。
これらの条件より安定性はCと判定。
成長性
ホームページからの集客やレベルの向上により、売上の増加を見込むことができます。ただ、受注できる仕事量は自社でこなせる量がMAXであることから、パッケージシステムや労働集約型のビジネスモデルを抜け出さない限りは大幅な収益の向上は難しそう。
これらの条件から成長性はBと判定。
収益性
収益性は外注費を原価として５０％を上限と考え、すべて粗利益であるコンサルタントと比べると劣るものの、広告代理業よりは利益率が高く設定することが可能です。受注が安定しているようであれば外注している仕事（デザイン、コーディング）を従業員として優秀なデザイナーやエンジニアを雇うことで解決すれば利益率は増していきます。
これらの条件により収益性はBと判定。
実現性
ホームページ制作の開業へのハードルは限りなく低いといえます。極端な話、名乗ればスタートになるので。自宅をオフィスに、携帯電話や手持ちのパソコンをそのまま使えば開業資金は限りなく少しの費用で独立することが出来ます。最初の仕事を人脈もなく獲得するのは大変そうです。はじめにある程度の知識を得た上で、仕事をこなしていくうちに精度が上がっていくので、受注量が安定して獲得できなければ成長も鈍化してしまいます。スタートしてからが非常に重要な業種です。
これらの条件により実現性はAと判定。
競合性
増加傾向にあったホームページ制作会社もピボット（業種転換）や廃業などが相次ぎ、数自体は一旦頭打ちになっています。しかしながら、ホームページ会社を見るクライアントの目は厳しくなってきています。単価も向上している傾向にあると言えますが、クオリティや対応について不満を抱えているクライアントは非常に多く、制作するまでのフローの丁寧さ、制作後のアフターフォローが求められています。
これらの条件より競合性はBと判定。