そもそも人が商品・サービスを買う理由をご存知ですよね?

更新日:2017.06.07

一番大切なことは何か?

例えば、人が本を買う理由はなんでしょうか?
本そのものの紙がほしかったわけではないですよね?(インテリアなどとして買っている人はそうかもしれませんが)

ほとんどの人は、本の中身、読んで得られるもの、読んだこと=得たことによる、自分の変化、本を読んで得た何かを何かへ当てはめたことによって問題がうまく解決できるなど、その効用を買っているわけですよね。

人がCDを買う理由はなんでしょうか?CDというプラスティックを買っているわけでは当たり前ですがないですよね?
もちろん音楽そのものを買っており、もっといえば、その音楽を聞いたことによって元気がでるということや、癒し、慰め、夢などを買っているわけです。

このような人が商品、サービスを買っていることの理由のことを「ベネフィット」といいます。


では、スマートフォンのベネフィットは何でしょうか?
ちょっと考えてみてくださいね。次回の記事に答えを書きます。
(次回の記事 人がスマホを買う理由を何個あなたは言えますか)


多くの起業家・経営者、マーケッターのやりがちな失敗ですが、ベネフィットが本質なわけです。
そのためベネフィットを研ぎ澄まさなければいけません。それにもかかわらず、ベネフィットが全然わかっていないにもかかわらず、
商品・サービスの広告の仕方、キャッチコピー、素材、材質などに注力をします。
 

売れないと、その広告手法やキャッチコピー、素材などが悪いと考え、変えていくわけです。(この動作ももちろん大切で意味がないわけではありません。)
ただ一番大切なことはもちろんベネフィットなのです。人が商品・サービスを買う基本的な理由はベネフィットにあります。


・ベネフィットが魅力的か?
・そのベネフィットが消費者にどのように伝わっているか?

ということが大切になるのです。

絶対に間違えないようにしましょうね。

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人がスマホを買う理由を何個あなたは言えますか

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起業家というか人としての当たり前の立ち振る舞いをしましょう

 

プロフィール

伊藤 健太

伊藤 健太

病気をきっかけにし、小学の大親友4名と23歳の時に、
全くの経験なし、資本金5万円で起業。

7か月売上0の状態が続き、どん底を経験。起業家が陥る
ある構造的な問題に気がつき8か月目以降、順調に売上が出るようになる。

約6年が経ち、年間起業応援数3,000社以上となり、国内屈指の起業の応援家となる。
伊藤個人としてベンチャー投資も4社に渡る。

起業に関する著書が23歳での出版を皮切りに、既に5冊、
NHK、日経新聞、R25はじめ、各種新聞、メディアなど多数出演。

2016年10月には、世界経済フォーラムの33歳以下のコミュニティーである、
グローバルシェイパーズに選抜される。

年間200回以上、起業をテーマに講演もこなす。

2017年3,4月に、元LINE社長の森川亮氏推薦の
「起業家のためのマーケティングバイブル」と「成功する起業家はこう考える」を出版


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