白根陸夫
株式会社キャリア・ブレーン 代表取締役

【第24回】シニア起業で勝ち組になる秘訣〜大企業と中小企業の経営風土の違い

ポイント(この記事は5分で読み終わります)
  1. 主な顧問先となる中小企業オーナー社長の気質
  2. 大企業と中小企業の違い
  3. 出身会社名をアピールしない

大企業と中小企業の経営風土の違い

主な顧問先となる中小企業経営者は、オーナー社長がほとんどです。どのような特徴があるか見ていきましょう。

「顧問」や「コンサルタント」はオーナー社長からみれば、戦国時代の「参謀」のような存在です。大名から見込まれて招聘され戦略を指南する、諸国を渡り歩く「オンリーワン」人材なのです。今風に言えば「フリーランス」「フリーランサー」です。特定の企業や団体、組織に専従せず、自らの才覚や技能を提供することにより社会的に独立した個人事業主或いは法人代表者です。

一方、オーナー社長は「直感力、判断力、行動力」で成り上がった人です。かたや大企業出身者は「記憶力、理解力、集中力」を得意として、組織内で成り上がった人材です。オーナー社長は、その知見、ノウハウ、スキルを採り入れ自社を活性化させ発展させようと望んでいます。
 

<オーナー社長に気に入られるコツ>

・さりげなくアピールせよ

・上から目線はダメ

・オーナー社長は専制君主、自分より上の者はいらない

せっかく獲得した顧問契約も、クライアントの組織や幹部社員に適応できないと顧問業務が失敗に終わることが多いのです。それは大企業の組織風土に染まったまま、中小企業の組織風土を十分理解せず、顧問に就任した結果なのです。

特に中小企業側では大企業出身者、特に中高年齢者を受け入れたくないと思っていることを無視するわけにはいいきません。オーナー社長に気に入られ突然顧問として落下傘のように天から地へ降り立ったような存在である自分であることに気付く必要があります。

何ごとにも「上から目線」で考えたり、発言してはいませんか。中小企業では率先垂範が好まれます。顧問先である中小企業の特徴、組織風土を理解し、特に大企業組織との違いを意識しながら、研究し、大企業的思考風土から自ら脱却していく努力が必要です。

顧問先のオーナー社長が求めているのは、あなたではないのです。あなたに求めているものは、あなたが長年にわたる大手企業の勤務経験で身に付けた、職務遂行上のノウハウとスキルであり、これまでに培った人脈情報(或いは売り込み先の顧客情報)なのです。それらをプロパー社員(生え抜きの人材)に移植してほしいということなのです。

移植を終えたあなたは企業にとっては無用の存在になります。だから、顧問契約の期間は一般に4~5年が限度なのです。これでは困ります。ではどうすればいいでしょうか。一刻も早く、オーナー社長と価値観を同一にし、協力し合い、事業発展に貢献することにより、その功績を認めてもらい右腕に成り上がることです。

そのために、ここで【顧問三禁句】と【未来(運)をひらく言葉】を紹介します。あなたが「余人をもって替えがたい人材」になるための行動指針にしてください。

【顧問三禁句】

以後、使わないようにしましょう
・忙しい
・一生懸命
・頑張る

※すべての人が、つねに忙しく、一生懸命、頑張っているのです。
あなただけが例外ではないのです。アピール度ゼロの言葉です。これは面接時の三禁句でもあります。

【運をひらくことば】

不言実行し、輝く未来を掴みましょう
・骨身を惜しまず汗をかく
・寝食を忘れて働く
・人一倍努力する

※文字通り「裸一貫」から成り上がったオーナー社長と価値観が共有できる言葉です。面接時も多用して契約を勝ち取りましょう。レジメ(履歴書・キャリキャリア式職務経歴書)制作にも使いましょう。もちろん、事業案内にもこれらキーワードを有効に使いましょう。

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著者プロフィール

白根陸夫

白根陸夫

株式会社キャリア・ブレーン 代表取締役

自分らしく働き生涯現役で活躍するための「顧問塾」主宰 株式会社キャリア・ブレーン 代表取締役 プロフェッショナル・キャリア・カウンセラー® エイジング・アドバイザー®/認定エグゼクティブ・コーチ 人材能力開発・雇用創造支援(業)日本におけるキャリア形成のパイオニア。 「生涯現役」を全うするための、独創的で最強のノウハウを提供しています。 日系・外資系企業数社を経験し、人事・総務並びに関連業務に関する豊かな経験と知識を蓄積。その間、社会保険労務士、産業カウンセラー、行政書士等多数の資格を取得。株式会社キャリア・ブレーン設立後、再就職支援サービスとキャリア・カウンセリングを数多く実施。アウトプレースメントビジネス立ち上げのコンサルティングの実績も豊富。 就職・転職ノウハウを確立した本邦における第一人者である。(外資系アウトプレースメント会社の日本での立ち上げ6社にノウハウを提供) 1996(平成8)年8月、株式会社キャリア・ブレーン設立、代表取締役に就任。2000(平成12)年8月、NPO/特定非営利活動法人 日本プロフェッショナル・キャリア・カウンセラー協会を設立。理事長に就任。 2008(平成20)年11月、NPO/特定非営利活動法人日本エイジング・アドバイザー協会を設立。理事長に就任。