起業家の泥臭い現実とリアル、大量の努力の正体

簡単に５分くらいで紹介をしたいと思います。
私たちエックスモバイルは、『もしもシークス』というブランド名で携帯電話のキャリア業をやっているベンチャー企業です。福岡には５店舗ショップがあり、博多の久留米にある３店舗で勢力的にやっています。携帯電話業界に挑戦して、日本の携帯電話代を半額にするサービスをしています。MVNO、格安スマホは、一度は聞いたことがあると思います。

それを当社がはじめてやった会社で、我々は全国で60店舗の代理店があり、各地に展開しています。ドコモ、ソフトバンク、Yモバイルが我々の競合になります。博多店で、１号店がある記念すべき場所ですごく楽しみにやっていました。

この事業はマレーシアでスタートして、マレーシアのAir Asia X (エアアジアエックス)という会社の社長の勉強会に参加して、LCCのビジネスモデルを叩きこまれました。LCCのビジネスモデルを飛行機ではなく携帯電話に入れ、マレーシアの会社を2年程前に立ち上げ、現在に至ります。

最近の独立系の会社の中では資金を多く集め、２年間で10億円以上調達しました。今店舗数が126店舗で、ワイモバイルはソフトバンクのグループ会社で、楽天モバイルが６店舗あり、USENは店舗数を隠していますが、私たちの会社の方が楽天よりも店舗数が多いです。

大手を除いて、唯一アップル製品を取り扱っています。iPhoneをつかうと一万円のコストがかかりますが、エックスモバイルでは五千円でiPhoneを本体込みで販売しています。電話かけ放題のサービスもやっています。

この事業を始めたのは、マレーシアで携帯を購入した時です。私は日本でソフトバンクと携帯の契約していました。月に２万円の携帯料の支払いをしていました。マレーシアに住むことになり、携帯を契約すると、携帯の一ヶ月の通話代が1300円でした。

最初は1日に1300円の通話料がかかったのかと思いました。機種代も8000円でXperiaを買えました。日本では、Xperia、i-phone、galaxyは10万円位します。

この事業をはじめた時に決めたことがありました。通信会社を始める前はマレーシアで花屋をやっていて、その前はパティシエでした。携帯電話に関しては２年前までは素人でした。とにかく一番携帯電話について詳しくなろうと思い、携帯電話を購入しまくりました。その時に5000万円使い、1000万台を購入し、私は日本で一番スマートフォンを使用しています。

今日は一つ機種を紹介したいと思います。皆さん多くの方が、i-phone、galaxy、Xperiaを使っていると思いますが、日本だけです。世界中には日本に売っている携帯電話の1万倍くらいの携帯電話があります。さらに安くて、面白いです。
その中で有名になっている機種を一台紹介して終わります。ロシアのプーチン大統領が使っている、ヨタフォンというスマートフォンで世界初の両面スマートフォンです。値段は安く３万円〜４万円でヨーロッパやロシアでは人気があります。このように安くて面白いAndroidスマートフォンが日本に今後やってきます。それが私たちがやっている事業です。

今年の２月３日に創業し、３名で会社をやっております。パネルディスカションの3名の中でも会社としてスタートしたばかりで、皆さんと一番近い立場でお話をできると思います。事業としては、東南アジア向けのeコマースアプリのサービスを提供しています。

東南アジアの中のインドネシアに目を向けていて、インドネシアでは、Instagram、Facebook、KASKUS（2ちゃんねる）、このようなコミュニティサイトを利用したソーシャルeコマースというサービスが市場の８割を占めています。

コミュニティサイトでECのやり方をすると、制限がない状態になり詐欺やトラブルが多発します。様々な問題が社会問題としてあげられています。社会課題を解決するためにEC機能とコミュニティ機能を上手くマッチングさせたアプリを開発して提供しています。それがtoko-tokoというアプリです。tokoというのがインドネシア語でお店という意味で、これを文法的に二つ重ねると強いという意味になります。
toko-tokoというのは、お店がたくさんあるというニュアンスの意味で名前をつけました。東南アジアで事業をやっております。

2004年に最初の起業をし、30歳の時でした。30歳で起業するのを決めていまして、ブランドデータバンクというマーケティングデータベースの会社を設立しました。サービスとしては日本の全国の消費者３万人にたいして、ネットリサーチをし、所有物を聞き、どんな洋服を着ているのか、車を持っている方は、どのような車を乗っているか、どんな携帯を使っているかなどをデータベース化しました。
例えばTOYOTAのプリウスを所持しているのは、どのようなユーザーか、どういうカフェに行って、年収はいくらで、どの芸能人が好きなのかを簡単に引っ張り出せるデータベースを作りました。

そのデータベースを2009年にマクロミルという会社に、一億５千万で売却しました。当時、その会社は一部上場していて、今は日本で一番大きいネットリサーチの会社です。
2011年に会社を売却するとロックアップという、辞めてはいけない契約をしなければいけませんでした。その事業を成長させるということで、２年間マクロミルの縛りがありました。それを経て、2012年に再起業をして、現在の会社を設立しました。

拠点として、東京の新宿、福岡の天神、ベトナムのホーチミンにオフィスを開設しました。全体は50人位で経営している会社です。主にWebサービスの開発をしていて、エベックス、eプラスのチケット、コンサートチケットなどは今まで紙チケットだったのを、デジタル化しました。それと、スマートフォンでライブ会場への入退管理をする仕組みを作っています。

直近は９月１日にネットマイルという会社で、ポイントプログラムの交換所で貯めたポイントをTポイントに変換する会社と経営統合し、持ち株会社も設立して、その会社の代表もしています。

高校１年の時に中退して、１５歳で働き始めました。そこから約40種の仕事をして、そこから資金を貯めて起業しました。

30歳の時にマーケティングのデータベースで起業しました。今はそんな時代ではないのですが、20歳の時に株式会社は一千万貯めないとできないという考えが自分の中にあり、20代の時は自己資金を作って、１千万を貯めて30歳の時に起業しました。

高校１年で中退していて、最初はフリーターをしていました。20代は最初お話をした通りで貯金を続けていました。当時、今のようにITも活発ではなく、学歴社会が昔の方が強かったです。
一般事業会社に中々就職ができず、起業しようと決めました。起業しないと成功ができないと思い貯金をしていました。20代後半は良い仕事をしていて、マーケティングのコンサルをやらせていただくことがありました。

トヨタは64車種の車がありますが、その車種ごとのユーザーに違いがあるのかを分析をしました。例えば携帯が凄く発達している時に、ドコモがどういう機能を取り込んでいかないといけないかという課題があり、マーケティングのコンサルをやらせて頂き、マーケティングが上手くなり仕事ができるようになりました。リサーチをして結果を出す仕事をやっていました。
どこの会社もそうですが、トヨタは自分の会社の車しか興味がないです。ドコモも携帯のことばかり考えています。しかし人々は携帯や車だけで生きているわけではありません。

全般のライフスタイルを網羅できるようなシステムがあったら売れると思いました。システム開発をしたことがないので、システム開発を知り合いの会社に依頼しました。今は有名になりました、チームラボという会社です。

そこに作って欲しいということで見積もりをして、４千万と言われて、一千万しかなかったので無料でやってほしいと無理やりお願いしました。それで立ち上げた会社です。

最初は純粋で上手くいかないことを考えていませんでした。とにかくそれをやりきるという感じでした。今でも多いのですが、会社を立ち上げてからも別の仕事をしていました。これが絶対いけると思ってからその会社だけで仕事をしていました。

2004年に起業したといいましたが、その会社は2008年に1年間だけやり、コンサルの収入を得ていました。自分の友人でも起業の準備をしながら、コンサルを副業でやり収入を得ている人が多いです。