日本の若手起業家に必要なこと

起業する目的は好きなことを好きなだけやれるというのがあり、
起業する目的はそれでそっちでやった方が絶対にいいと思います。

違いますよ。
お客さんが見つかったからです。

売れるワクワク感みたいなのですよね。

そうです。
面白かったのが、パキラという植物が1番売れたことです。
パキラばかりを仕入れていてパキラだけ並べましたが全く売れなかったので辞めたのですが。

勤めていた店がなくなりまして、それで自分で商売をするしかないかと思ったのがきっかけです。

実家が自営業でしていて、友人も電気屋、お茶屋の自営業者の息子ばかりで、
勤めるという選択肢がサラリーマンと自営業が同じで抵抗感がありませんでした。

むしろ起業家として馬鹿だと思います。

学問じゃないです。
経営学や起業論はありますけども起業学はないです。

１兆をうみだすのだと戦略が入ります。
売り上げよりもスケールアビリティを優先し、スケールアビリティを優先するのであれば世界でやらなければいけません。
その時にどこからお金を貰うかというのも、VCをどこで選ぶかも戦略です。
１億ぐらいは戦略がいらないと思います。

日本は４百兆くらいGDPがあり、その中の一億を自分の会社を経由させれば良いわけです。

festivoは起業家、事業家、経営者と分けていて、起業する時は何かをしたいという思いはあるが売れた経験がない。

花屋をやろうと思ったけれども花を売ったことがないが、でも私は花屋さんをやりたいというのが起業家です。

花を作って売りましたが売れません、写真を撮り売りましたが売れません、ウェブでやりましたが売れませんでしたがドライフラワーにしたら売れました。
そしたらそれが商品になります。

商品を売るフェーズになり営業員を入れて店舗を拡大してこれが事業になるわけです。

最後は寄せ集めでとりあえず来てくだされば、売って来いというかたちになり、
それを３年やるとガバナンスが効かなくなります。

経理や生産などに疑問を持ち、この社員はどこで働いているのかなどで逃げたりします。

経理、生産、管理、ローンが入ってきここで経営になります。
ここは経営で学問になり、起業家、事業家、経営者で経営者はサラリーマンでもできます。

起業家と事業家は、ロジカルはあまり関係がないと思います。

僕は経営ができないので経営者の方といっぱい組みたいです。

わからなくなると抜け、コンセプトと概念がずれていると戻ってきます。
理念的なことはひたすらやります。

あまり競合や他社を知らないので、何が1番だかわかっていません。

30代になったのでもう少し勉強をしようと思っています。

重要だと思います。
ステークホルダーは凄く多くて、販売店さんも600店舗以上でお店も多いです。
１つの目標を掲げて、皆でそれに向かっていくというは大事です。

通信キャリアをやっていて、携帯電話iPhone５、SIMカードを販売していますが、明日1千万回線なれるかというと明日到達することはできないのです。

1千万回線を3年で達成しようということで、今日やらないといけないのは目の前のお客さんに対して１台売ることです。

それを日々積み重ねていって、１千万を明日到達するのか、３年〜５年かかるのかをなるべく早くやることが仕事だと思っています。

たまたま飛行機で隣に座った人がウィルコムの役員で繋がって、起業を一緒にやることになりました。

ソフトバンクの孫さんにクビにされて退職された時で、１週間後でワイモバイルがアンチでしたね。

日本の携帯業界を変えたかったと語られていました。

僕はマレーシアに住んでいて携帯代が1300円で、ソフトバンクに２万円支払っていました。

なんでこんなに料金が違うのだろうと思っていて、飛行機で隣になった人が
仕組みを教えてくれました。

これはチャンスであり、日本は３社しかプレーヤーがいないので４社目を作ることで上手くいくと思いました。
これだと思って一緒にやろうとしましたが全財産が50万しかなく、残りは借りまくりましたよ。

もうすぐ黒字になりますが12億ぐらい赤字を出していました。
50万の時は12億かかるとは思っていなかったからだと思います。

なんでならないのですかね。
僕はたまたま天職だったのです。

別に好きではないです。

でも1300台スマートフォンを持っています。

僕が持っていないスマホはないと思います。

あれを買いにモスクワまで行きました。

中国の偉い人に紹介をしたら、会社ごと中国に買われて、
中国資本でやりやすくなりました。

その話はどうでもよいのですが、僕は知らないスマホは絶対ないと思います。

すみません（笑）実はスマートフォンも携帯も興味がなかったです。
全くの素人だったので、携帯キャリアを作るので携帯で1番詳しくなりたいと思い、世界中を回って買い集めました。

最初にこの会社をスタートする時に10億弱借金をしたのですが、そのほとんどがスマホに使いました。

スマホの購入で使いました。
おかで、他社の格安キャリアが出すスマホのお勉強が足りないなと思います。
端末のチョイスは絶対に誰にも負けないです。

資金の繰越しです。
毎月4000〜5000万円必要でして、自分の中で資金繰りマラソンが毎月１日にスタートするわけです。今月は4000メートル、今月は１キロみたいなに設定します。１メートル1万で4000メートルの場合は4000万円の資金で、何日にゴールに到着するのかという感じで、大抵31日には到達しません。
このようなことがずっと続いています。

１番ということはなく常に困っています。
例えば回線代を払いますが先行投資型で道を作るようなもので、毎月当社が数千万円を電話代で最初に払います。

最初に３千万に支払って、3000円をひたすら積み重ねていきます。

ずっと大変で今も大変です。

安くて快適ですのでチラシもありますのでどうぞよろしくお願いいたします（笑）

やりたいことしか頭にありませんが、誰も乗ってくれません。

よくお風呂にいきますが、これをやるとこうなのだということを永遠に話して1人でもわかる人を見つけます。

そういう案はよくある話で、ふらふらしますし、本も読み、これが面白そうだなということは常にたくさん頭にあり、どれを次にやろうとかをいつでも考えています。

一人でやるときもあれば、出会いでやる時もあり、誰とやるかが凄く重要だと思っています。

面接とかをするのですけども1番興味があるのは、自分のポテンシャルが未来を見ている子は化けるという自分の価値観があります。

今までやってきたことを言われてもわからないので、自分のポテンシャルをこう秘めていてこうなるのだというのが伝わってくる人を直感で感じる人と組みたいです。

あまりそういうことはやらないです。
色々とやることがあるのでやり取りが難しく、
伊藤君にも迷惑かけることがある思うのですが連絡が凄く遅いです。
自分1人で考えていることと、1人で動いていることが多いからあまり他社とは仕事をしません。

意識をして決めていることではありませんが、やり取りが複雑になるということがあります。

ゲームみたいな感覚なので、集金ゲームには夢中な時は残金が減ることはあると思います。

残金があれば色々とできます、それでゲームが止まったことがなく
学んでいるので失敗などを感じていません。

シューテイングゲームをやっている感じでいつもビビっていて、
この弾当たるので避けないとみたいな感じで思っています。

失敗してもクリアしたいじゃないですか、だから失敗を乗り越えようとしますし、そのパッションがあれば別に良くて、誰とやるかが凄く大事だと思います。

後は若い20代ぐらいの起業は人で失敗するとお金を持っていかれたり、共同創業者が犯罪を犯したり、アイディアが遂行できないなど、作りたいものが作れずに作れると言った人が嘘つきだったってことが沢山あります。

Festivoって自分で何もやってないのですけど、教育事業を12講座やっているので、年間3000人くらい参加するのですが一個もわからないです。

プログラムもウェブデザインも書けないですけども、そういうのも十数個走らせていて、スクールもやっていて事務のバックオフィスもやっていますけれどでも全部自分でやらないです。

誰かにやってもらっていて自分はお金の回りだけを見ます。

信頼関係をどうやってみるかというのは感で、総合力でこいつおかしいなと思います。

起業家は就職で収まらずに飛び出している人か、就職ができない人、躁状態で無敵感を発揮している人がいるので、３ヶ月くらい様子を見ると３ヶ月か半年で躁状態の人は転換します。

100勝1敗で負ける戦いはしないという、99敗１勝で勝てる戦いがいいので、ブラックはやっちゃいけないです。

中国で粛清が起こっています。
僕はシンガポールで12ヶ国管轄していましたが、黒は体制が変わった瞬間に捕まったり粛清したりします。

黒は競合がいないので儲かるように見えて若い人は飛びつきますが、それでお縄になった瞬間にそこから先の人生が潰されたりするので、真っ黒なビジネスはやめて、グレーゾーンみたいなのをやりましょう。

グレーなので、オーナーに許可なくやると黒になってしまいますし、民泊事態が日本の法律に則ってやってくださいと突き放しています。

海外の民泊は87%が自分の住んでいるところの部屋貸しですが、日本はマンションを貸しているみたいな感じになっているので、それは捕まるので覚悟してください。

Festivoは真面目に懸念をしています。

そうですね、本当にワクワクすることをやったら1番早くいいのかと思います。
流れに乗ってもずっとはじめに行っている人の方が勝ちやすいです。

ベンチャーで言うと圧倒的に不利でしかないと思うので、はっきり言って何もないので、とにかくもう一度起業をするのであれば、すべてやることは何か一点に集中して極端なことをします。

最近はそう徹底的に極端なことしかしないです。
色々なことをやると全く相手にされないくらい強すぎて、気付いたら全く戦えないのでとにかく不利だということを伝えたいです。

とにかく極端で一点に集中して人に気づいてもらうことがいいのかなと思います。

お金がなくてできることってたくさんあり、特にSNSです。
毎日朝早く起きる努力などをして釣りに15分でも行きます。

釣りに毎日入っていることがファンへの信頼なのでちょっと空いた時間に釣り場に行き、ゴミを拾って『今日も行ってきたぜ』と毎日、毎日発信します。

自分でできることはたくさんあるのかなと思います。

僕も現場に絶対に行きます。

このテラコヤイベントなどですね。僕は教えませんが現場に必ずいますから、自己紹介をしなければ謎の人です。

失敗を恐れていても無意味だなと思いますし、早くやった方がいいと思います。
18歳で起業した時に結果的に食えるようになるのに５年はかかりました。
普通に30万くらい給料をもらうじゃないですか、起業家はとりあえず借金ですが怖くはないです。

名古屋時代はお金を10日で５割のところで借りていました。

相当やばかったです。

銀行に行きクレジットカードをキャシングして、アコム、プロミスなどを全部やって、色々なところで借金をするとリストが売られて電話がきます。

お金が借りれなくなると、10日で１割、次に10日で３割、次に10日で５割のところにお金を借りに行きましたが結局生きています。

死ぬことがありませんし、あまり借金を怖がる必要はなく、早くにやった方がいいと思います。

やることは地道な積み重ねしかないと思いますので、あまり地道なことを軽く考えると絶対に上手くは行きませんし、いつか日の芽を見るだろうとコツコツと耐えるしかないです。

あまり色々なことをやらない方がいいです。
名古屋時代は色々なことをやっていたのですけども
結果中途半端なので、最初は一個のことに集中した方がいいです。

それが屋台骨になりますので、本業を生かした何か、本業を生かしたコラボレーションをやるということで、まずは本業というのが重要だと思います。

今勉強していることなんてなんにも役に立ちません。

名古屋時代は散々お金を借りまくってブラックリストでした。
携帯電話もブラックでしたけど携帯電話を売っていますから、今は全て精算をしています。

行動です。

一点集中あるのみです。

僕は結果的に起業という感じですが起業家は全然違うと思います。

答えはないと思っています。
あんまり考えすぎるより行動あるのみで、今すぐにできることがたくさんあると思います。

色々なことをやってこれをやっている最中に失敗して、こっちのが面白いということは多くてそれを手放せるかどうかが重要です。

執着は本当になくてたまにひかれるぐらい執着がなく、頭がこっちのが面白いとなってしまいます。

これが正解かどうかでは絶対に正解ではないので、これは僕の生き方ですが、自分のスタイルで自分を信じて行動があるのみだと思います。

私は３１歳になるのですけども、この前生まれて初めて父親と食事をし、起業してからも生まれて初めての食事でした。

会社がでかいとか小さいとか、金があるとかないとか、人生が幸せだとかはあまり人生で関係がないと父が言っていました。

僕は彼が死ぬまでは後３回くらいしか食事をしないと思っていまして、非常に貴重な体験でした。

幸せとは、僕はエックスモバイルではまさに規模を求めるビジネスなので、
今日よりも明日、明日よりも明後日、今年よりも来年をひたすらそれを続けていく、僕はそういう人生を選びました。

私の父親は自営業を夫婦でやってそれでも十分幸せだし、やり方、目標、幸せ、人生は皆バラバラでこだわる必要はないので自分がやりたいことをやった方が良いと思います。

僕も周りからするとイケイケな社長とみられているのですけども、そんなことはなくて保守的です。

無理をしませんという会社の考え方で、結構キャッシュフローと相談して決めるのですけども、最近特に痛感することって起業は人だというじゃないですか、松下は電気ソケットを作ってなく人を作っていると松下幸之助の言っている意味が少しずつ分かってきています。

僕が1人で売り上げを立てていられるのは３個か４個くらいで、ここから先10億の会社を作るということで、僕以外がどれだけ優秀かというのが物凄く重要です。

ここから先は会社の採用が物凄く重要で、良い人がいても会社のキャッシュフローがありませんと言って、これを見過ごしてしまうと、この人が５億稼げた人かも知れませんという考え方になります。キャッシュフローと相談するのですが、この人は採用しといた方が良いな、いなくなっちゃうなというのは声をかけて採用したりしています。

その人に年間500万給料払いますといった時に１千万の仕事をしてくれる人であったら、全員採用しようと思っています。

その人がパフォーマンスをどのくらい出せるのかというところの相談です。
本気で自分ことを好きになってくれる人や会社を好きになってくれる人は少ないので、そういう観点で採用すれば良いと思います。

いかがですか木野さんは？

伊藤さんのことは凄くいいなと思いました。
雇ったことがないので感覚はわからないので、自分が名古屋とか20年前にはじめて仕事した時を思い出していたのですけども思い出せなかったです。

最初はブラジル人が社員で本当に手が足りなくて雇いましたが、給料も正直に出せるのかなと思いました。

おかげで1回も給料が出せないことはなく、まず雇ってみればいいかなと思います。

始めてみるというのも全く一緒で、雇っていくと色々なことをこうしないといけないなとか、このままじゃダメなのだという色々な気づきが自分の成長に必ず繋がります。

毎回見ても1人でやっている会社か従業員が1人いる会社かで変わっていきます。会社に人がいるというのは外的にはいい判断になっていくので、色々な要素で考えた方が良いです。

あまり格好をつけずに自社はこういうことをやっているので、一緒にやってほしいという感じです。

見栄を張らないこと、等身大を説明することは凄く重要だと思います。

師匠とかはいませんが、今日まで支えてくれた人は会社の中で沢山います。

私の会社の場合は資金面、販売面、メンタル面で支えられていましたが、それは縁だと思います。

出会う人たちとちゃんと信頼関係を作って、誰がそういう人になるかはわからないので、この人が助けてくれるのということがありますので、そういう人を大事にするといいかなと思います。

僕は70代、80代のメンターが多いかもしれないです。

事業の話はあまりしたことがないのですが、リサイクルショップを自分がしていたので、その時は現場でニーズを探したくて1人暮らしの家の人のゴミを出しに行っていました。４階に住まれていて下に降りれずにいて、たまたまリサイクルショップのご縁で知り、家も近かったのでゴミを捨てていました。

事業をしている人ではありませんが、人として人間としてこういうことをしていました、という話をするような方が多かったです。

１月３日も香川県に行くのですけども、香川県に凄いおばあちゃんがいて、会いに行きその方とは毎月お会いしていました。事業の話をしていませんが、人間とはこうだよとお茶を教えていただいたりしています。

メンターという方はわからないですけどそういう方が多く助かりました。

塚本さんはどうですか？

今の事業は他の人にやって頂いていて、全てFestivoで知り合った方でTERACOYAもウェイビーと一緒にやっていますが、情熱を持っている人はとりあえず覚えていきます。

情熱がある人は何かを巻き起こすので、最初ウェイビーは売り上げが全然なくて正直潰れるのではないかと思っていましたが、情熱あるなとは思っていてそのような人が１年後に売り上げをあげた時に、お互いの信頼関係や何か一緒にやろうという感じで事業を作ります。

お互いベクトルがあっているので裏切らずにやれています。

僕はお客さんなので、超良いお客さんになると好きになるので身内みたいに色々なことをいってくれお金も貰っています。

お客さんが増えていくと自分が悪いところが凄く分かってくるので、そのサイクルは良いのかなと思っています。

VCは相性で、どれくらいの売り上げをとるのかによって変わってきます。

御社に凄い売り上げがあったら、何も言わないですから出資だけしたいみたいな取引ができると思います。

エンドランドに置くとか２億から3億を入れるVCの中には、何も言わないですから上場の準備だけ持たせてほしいとかありますが、サラリーマンVCみたいなのもいます。

サラリーマンVCは邪魔しかしないので、報告してくれるなど毎週会議をしようという感じで、1回も起業をしたことがないのにファンドマネージャーをされている人も結構います。

VCは一括りにしないで誰を入れるかが凄く大事です。
オーナー権が行使されるので一連託生みたいな覚悟で行かないとダメかなと思います。

僕がパーソナー法人にしたのが司法支配を絶対にされたくないという思いでやりました。

僕はVCとか考えたことがないのですが、答えになるかわからないのですけど、個人的にやっていたので、もし必要な時は言ってなど個人的には声をかけてくださる方はいます。

僕はそういう時は経営に対して、何も言わない関係が築けるのであれば、お金に対して何も言わない人なのでやろうかなということは今後のこととして考えています。

逆に越境されるのであれば、海外の凄いパートナーを持ってVCを入れる価値があると思います。

金額をいくら入れるかによりますが、東京海外とかにベンチャーに1000万出資しましたなど貯めたらいいじゃないかと思ってしまします。

うちの副代表がベンチャーで５億入れたのですけども、その時は売り上げがゼロで５億を入れて、何も口出しをしないということでお金に理義があると思います。

利益を出し続けていて、代理店を紹介して頂く代わりに少しお金を入れる感じになると思います。

事業シナジーがあるようなベンチャーキャピタルではなくて、事業会社さんからお金を引き受けるとかそのことより海外販路が一層広がるとか海外のVCによって現地開拓をしてくれるというそういう手段として使った方がいいです。

VCの出資などを一切受けれずにやっていますが、理由は誰も入れてくれなかったからです。

散々営業に行きましたがダメでしたので、自分たちでやるしかなく金が必要で出資を受けるのかは目的によって違うと思います。

お金を３千万〜５千万円入れます、VCが入れますというのは100%ありえないと思っていますので、当社が世の中から信用していただけるのであれば検討するかもしれません。

今のところ嫌な人としか会っていないので、ひょっとしたら侠気があるところが入るかもしれませんが相手によって決めます。

あまり深く考える必要はありませんがお金のためだけだと厳しいと思います。

今は嫌いでも明日好きになるかもしれません。
今日の敵は明日の味方です。