上手な銀行との付き合い方マニュアル（お金を借りるにはコツがあった！？）

銀行業務に他産業から参入するケースが増えている

皆さんも知っている、楽天株式会社・株式会社セブン＆アイ・ホールディングス・ソニー株式会社・イオン株式会社・KDDI株式会社。

上記に挙げた会社は、いずれも本来は銀行業を主体としている会社ではないものの、現在は銀行業も行っている会社になります。

ご存知だとは思いますが、どのような名称で銀行を行っているかを紹介しておきます。

・楽天株式会社➡楽天銀行
・株式会社セブン＆アイ・ホールディングス➡セブン銀行
・ソニー株式会社➡ソニー銀行
・イオン株式会社➡イオン銀行
・KDDI➡じぶん銀行

銀行に企業が新規参入するのはなぜか？

ここで疑問は浮かぶ方もいるのではないでしょうか？なぜ本業が不調なわけでもなく、ノウハウもそこまでないであろう銀行業務に他業種から大企業が今になって参入してくるのだろうかと思いませんか？

大企業が銀行業に参入する理由としては決して１つではないでしょうが、わかりやすく考えられる理由として銀行業に参入する理由をいくつか挙げてみましょう。

・ネット専業銀行であれば店舗を設ける必要がないのでコストをかなり抑えることができる。
・利用者からAＴＭ手数料を徴収することで利益が安定する。
・すでに多くの顧客を抱えている企業であれば銀行業の潜在顧客が存在する。
・顧客の利便性がより上がり、顧客満足度が高くなる。
・銀行業に参入することで世間でのブランドイメージが向上する。

上記のように銀行業に参入する理由はいろいろと考えられるのですが、最大の理由はマーケティングではないでしょうか。

銀行を経営して顧客に口座を開設していただければ、少なくとも自社の口座に存在しているお金がどのような動きをしているかは全て把握できることになります。
また、ネット専業銀行に参入している会社は自社の名前のついたクレジットカードも発行していますので、クレジットカードの情報と銀行口座の情報をリンクさせて管理するようにできれば、顧客の動きを把握して、より効果的なサービスを考えることも可能と言えるのです。

潜在顧客のリストというものは、会社を経営しようと考えている起業家の方にとっては、喉から手が出るほどに貴重なものであることは間違いないでしょう。

簡単に言えば、銀行は顧客であるあなたの会社のことを非常によく知っているという事なのです。
銀行があなたのことをよく知っているのであれば、銀行と付き合いたいと考えているあなたも銀行のことをよく知らなければいけません。

銀行を知ることで、お金を借りるためのコツをつかむことで、経営を安定させていけば、あなたの会社の成長も期待できることでしょう。

支店の規模で銀行の融資額は変化する

これから会社を設立して事業を行いたいと考えている起業家のかたにとって、銀行とはどういった存在なのでしょうか？

大きく２つにわけるとすれば、
①資金調達に必要なお金を貸してくれる存在
②経営に関してアドバイスをいただける存在
になるのではないでしょうか。

お金を借りるための上手な銀行との付き合い方

ここでは例を挙げてみて、あなたにも少し考えていただきたいと思います。もし何かで急にお金がどうしても今日中に必要となった場合に、あなたならどのような手段で遭遇したピンチを乗り切ることを考えるでしょうか？

大多数の人は一時的に他人からお金を融通してもらうなどして、急場をしのぐことを考えるのではないでしょうか。そのような場合にお金を借りるお願いをする相手にどのような方にお願いをするでしょうか。おそらくはある程度裕福で、あなたが必要なお金を貸したとしても生活に全く困ることのない方にお願いをするのではないでしょうか。

例は個人でのお金の貸し借りを挙げて説明させていただきましたが、実はお金を持っている量に関しては銀行でも同じことが言えるのです。

銀行には支店が多くありますが、全ての支店が同じ規模というわけではないことは、みなさんもご存知だと思います。そしてその支店の規模によってお客に貸し出すことのできる金額（これを融資限度額と言います）が決まっているのです。

近くに銀行はあるものの出張所と言う名前である場合であれば、融資限度額は少ないまたはそもそも融資に関しては出張所では受けつけを行っていないかもしれません。そのような場合には融資相談に乗ってもらえる、ある程度の規模の支店で相談したほうが結果的には時間も節約できますし、早く話が進む可能性も高くなります。

銀行はいろいろな方に融資を行っているので、融資限度額がまだ空いているからといって、あなたの会社ばかりを優遇することはできない事情もあるでしょう。せっかく事業が好調で、将来性のある状況であるならば会社の規模を大きくしてサービスを今以上に展開していくためには銀行から融資を受けることは必須となることでしょう。そのためにも融資相談に行く場合には、融資限度額がある程度大きいと思われる主要な支店に相談に行くことも、銀行からお金を借りやすくするためにはポイントであるかもしれないのです。