白根陸夫
株式会社キャリア・ブレーン 代表取締役

【第26回】シニア起業で勝ち組になる秘訣〜人脈ネットワークの構築

ポイント(この記事は5分で読み終わります)
  1. 顧問契約が決まるのは人脈から
  2. 人脈ネットワークの構築方法
  3. 起業にはまず120名の人脈が必須

人脈ネットワークの構築

友人・知人への接触

顧問契約は人脈でほとんど決まります。つまり、人脈ネットワーク構築はDM送付、顧問登録サイト(有料人材紹介会社)を利用するよりはるかに効果的なのです。これはコンタクト者が公式な求人ではない潜在的な求人ニーズを把握している可能性が大きいからです。

そこで、他のアプローチと並行して、人的接触を図ることを勧めます。しかし「知人に職を紹介してもらう」というと、大半の人はおよび腰になってしまいます。今までの関係が崩れてしまうのではないか、借りをつくってしまうのではないか・・・などさまざまな不安が渦巻くからです。

まず、視点を変えて考えてみることが大切です。

・顧問先探しを「依頼する」のではなく、顧問先探しについて「助言を求める」との考え方
・自分が卑屈になる必要はない、相手に過度のプレッシャーを与える必要はない。(相手がこちらのペースにのり、知らず知らずにプレッシャーを感じるように仕向けるのがコツです)

人脈棚卸しで作成した「人脈リスト(WS⑤」の中から、この人なら話しを聞いてくれて助言をもらえるであろうと思われる知人を5人選び、この5人に顧問先探しの活動をしていることを話し、顧問先探しについての助言を求めるのです。

人は優越感を持ちたいもの、自尊心をくすぐる状況(人を指導する。人に助言を与える。人に自分の経験を話す)をつくることが効果的なのです。ストレートに職探しの依頼をするのではなく自尊心をくすぐる話し方にて、面会のアポイントを取ることに心がけることが有効です。

面会できたら、自分の気持ちを具体的に話します。自分の気持ち、考えをきちんと話すこと。相手に真剣に考えてもらうように心がける。「何しに来たのかわからない」「定年になった(失業した)寂しさから世間ばなしをしに来たのか」等と思われたのでは、貴重な情報を得られないだけでなく、二度と会ってもらえません。

「こんな仕事ができる」「こんな仕事をしたい」「こんな業界で仕事をしたい」と具体的な目標を話し「そんな仕事はどうですか」「そんな業界はどうですか」と話しを続け「そういう仕事に詳しい人を紹介してもらえないでしょうか」「そういう業界に詳しい人を紹介してもらえないでしょうか」と話を進めることが肝要です。

こちらも合わせてお読みください
起業に関する有名本35選の紹介

人脈ネットワークの構築方法

①人脈の活用

・自分なりの人脈リストを作成(WS⑤)。

・できるだけ真剣に求職(顧問先探し)活動への助言を求める。

・人脈での採用は成功例が多い(求人側へ人を保証する)

②人脈のつくり方・広げ方

・自分の商品価値を高める。

・好かれる人間になる(人間を好きになる)。

・情報を与える(情報をもらう)。

・売込みのチャンスを掴む。

・名前と顔をすぐに覚える。

・メンテナンスを怠らない。

③ねずみ算式ネットワーク

・助言を求めて、紹介を受ける(人の人脈を活用)。

・評判ができれば人脈は増える(他人が良いうわさをたててくれる)。

・人脈をたくさん持っている人間へのアプローチ(例:シニア起業支援家 白根陸夫の弟子になる)。

・情報の発信基地になる(求心力をつくる)。

・勉強会・セミナー・研修に参加する。

・地区のボランティア活動に参加する。

このように知人に知人を紹介してもらう方法で人脈を拡

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著者プロフィール

白根陸夫

白根陸夫

株式会社キャリア・ブレーン 代表取締役

自分らしく働き生涯現役で活躍するための「顧問塾」主宰 株式会社キャリア・ブレーン 代表取締役 プロフェッショナル・キャリア・カウンセラー® エイジング・アドバイザー®/認定エグゼクティブ・コーチ 人材能力開発・雇用創造支援(業)日本におけるキャリア形成のパイオニア。 「生涯現役」を全うするための、独創的で最強のノウハウを提供しています。 日系・外資系企業数社を経験し、人事・総務並びに関連業務に関する豊かな経験と知識を蓄積。その間、社会保険労務士、産業カウンセラー、行政書士等多数の資格を取得。株式会社キャリア・ブレーン設立後、再就職支援サービスとキャリア・カウンセリングを数多く実施。アウトプレースメントビジネス立ち上げのコンサルティングの実績も豊富。 就職・転職ノウハウを確立した本邦における第一人者である。(外資系アウトプレースメント会社の日本での立ち上げ6社にノウハウを提供) 1996(平成8)年8月、株式会社キャリア・ブレーン設立、代表取締役に就任。2000(平成12)年8月、NPO/特定非営利活動法人 日本プロフェッショナル・キャリア・カウンセラー協会を設立。理事長に就任。 2008(平成20)年11月、NPO/特定非営利活動法人日本エイジング・アドバイザー協会を設立。理事長に就任。