マーケティングを理解するためにオススメの本の紹介

会社を設立して事業を成功に導くためには、マーケティングを行うことが重要となります。

今回はマーケティングを理解するために読んでおくと、事業の展開に役立つ可能性の高い書籍について厳選して紹介していきます。

マーケティングの教科書―ハーバード・ビジネス・レビュー戦略マーケティング論文ベスト１０

著者：ハーバード・ビジネス・レビュー編集部
発売：２０１７年１２月１２日
価格：１９４４円

ハーバード・ビジネス・レビューはマーケティングを含めたビジネススキルを学ぶことができる月刊誌ですが、マーケティングの教科書はハーバード・ビジネス・レビューの編集部が厳選した名著と言われる論文を厳選して１０個紹介したものとなります。

論文の著者は「セオドア・レビット」「フィリップ・コトラー」「フレデリック・ライクヘルド」「クレイトン・クリステンセン」などになります。

本の対象としては経営者だけでなく、企業に勤務する従業員のためにもなるために、起業を現在は考えていないが、マーケティングに興味がある又は会社内でマーケティング戦略を考えなければいけない方にも向いている本になるでしょう。

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コトラーのマーケティング４．０スマートフォン時代の究極法則

著者：フリップ・コトラー、ヘルマワン・カルタジャヤ、イワン・セティアワン
発売：２０１７年８月２１日
価格：２５９２円

近代マーケティングの父ともいわれているフィリップ・コトラーの本になります。

急速に進化をしているIoT、AI、ビッグデータによってマーケティングが劇的に変化することを本の中では述べています。

コトラーの理論では「製品中心のマーケティング１．０」「顧客中心のマーケティング２．０」「人間中心のマーケティング３．０」の先にはデジタルマーケティングが中心となる「マーケティング４．０」が存在すると述べています。

インターネットを利用して事業を展開していくつもりの起業家だけでなく、デジタル時代を生き残るための経営者には読んでおいて損はない本といえるでしょう。

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USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門

著者：森岡毅
発売：２０１６年４月２３日
価格：１５１２円

マーケティングの基礎的な戦術・戦略をわかりやすく説明しているので、これからマーケティングを勉強するかたや、マーケティングってどんなことをいうのだろうと考えている方には非常にわかりやすい本といえるでしょう。

実際に筆者がUＳＪを東京ディズニーリゾートに匹敵するほどの集客になるまで回復させた経緯がありますので、実例が非常に身近なことも、初心者の方にはリアリティをもってマーケティングを感じることができるのではないでしょうか。

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沈黙のWebマーケティング −Webマーケッター ボーンの逆襲− ディレクターズ・エディション

著者：松尾茂起
発売：２０１５年１月３０日
価格：２３７６円

ウェブマーケティングを行うための入門書としては最適な本かもしれません。

ウェブマーケティングで必要になる基本的な考え方や知識をストーリー仕立てで構成しているので、理論ばかりを詰め込まれるとなかなか読むことが難しいと感じる方でも、小説を読んでいるような感覚でウェブマーケティングの基礎的知識を理解することができます。

記憶にある方もおられるかもしれえませんが、元々はWEB上に連載されていたコンテンツを１つにまとめて書籍化したものとなります。

SEOの現在の流れからGoogleのツールの活用方法、またはSNSの効果的な使用方法まで、読んでみることで１つは使えるマーケティング手法が見つかるのではないでしょうか。

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沈黙のWebライティング —Webマーケッター ボーンの激闘—〈SEOのためのライティング教本〉

著者：松尾茂起
発売：２０１６年１１月１日
価格：２１６０円

上記で紹介した本の続編でウェブライティングについて基礎的な内容が解説されているものとなります。

ウェブで効果を出していくためには、ウェブマーケティングだけではなくウェブライティングも必要となりますので、上記の２冊を読むことで基礎的なウェブマーケティングとウェブライティングの知識が身につくのではないでしょうか。

実際にホームページは完成したものの、文章を書くことに苦戦している方は多いでしょうから、苦手を克服するためにもオススメの１冊といえます。

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コスパ最強Web集客　～あなたのホームページ、儲かってますか？

著者：茂木邦基
発売：２０１９年２月２７日
価格：１７０６円

経営コンサルタントの著者が１０年以上２０００社近くの支援経験の中から「本当に成果がでた」「無料でも試せる」「誰でもできる」手法だけを紹介している本となりますので、まずはマーケティングを試してみようという個人事業主や設立したばかりの法人に適しているのではないでしょうか。

以下に本書で紹介されている手法を挙げておきますので、興味があるマーケティングがあれば読んでみるといいのではないでしょうか。

・多くのアクセスをもたらすSEO
・クリック率をあげるＷｅｂライティング
・コンバージョンを増やすランディングページ
・競合に差を付けるSNS活用
・成果を最大化するＰＤＣＡの回し方
・英語が苦手でも簡単にできるインバウンド戦略と越境ＥＣ

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データ・ドリブン・マーケティング―――最低限知っておくべき15の指標

著者：マーク・ジェフリー
発売：２０１７年４月２０日
価格：３０２４円

世界最大のマーケティング企業であるAmazon創業者のジェフ・ベゾス氏が愛読しており、アマゾン社員の教科書にもなっているのが、データ・ドリブン・マーケティングになります。

データを活用したマーケティングを行うことで、事業を拡大したい経営者や会社のマーケティング担当者にとって最適な本となることでしょう。

データ解析に基づいたマーケティングを行うことが成功に繋がることはフォーチュン５００社の業績上位２０％の企業から既に判明していることですので、理論だけの机上の空論ではなく、実際に使える方法を知りたい方にもオススメの１冊となります。

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ドリルを売るには穴を売れ

著者：佐藤義典
発売：２００６年１２月２３日
価格：１５４３円

本書は、物品販売をおこなっている方に向けたマーケティングの入門書になります。

マーケティング業界でよく言われる言葉に「商品を売るには、顧客にとっての価値から考えよ」というものがあります。

この本では価値から考えて、「何を売っているのか？」「誰に売っているのか？」「その商品でなくてはいけない理由はなにか？」「商品の価値をどうやって顧客に届けるのか？」とマーケティングに必要な知識が流れを通して学べるように構成されています。

また理論ばかりではなく、ストーリーとして読み物にもなっていますので、これからマーケティングを学ぶ初心者にとっても内容に入りやすいいオススメの１冊です。

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WHYから始めよ! インスパイア型リーダーはここが違う

著者：サイモン・シネック
発売：２０１２年１月２５日
価格：１７２８円

著者のサイモン・シネック氏はアメリカでは有名なコンサルタントの１人です。本書を読んでみると、マーケティングとは直接関係ないと思うかもしれません。

しかし、あなたが起業家として経営のトップとして組織をリードしていくのであれば、マーケティングと同じく知っておいてほしいことが本書には豊富に記載されています。

成功するリーダーの特徴は思考が「WHAT」ではなく「WHY」から始めているという特徴があります。

マーケティングにおいてもこれまでWHATの視点から行っていたものをWHYに変えることで、大きな変化が期待できる可能性があるということで、マーケティングを理解するためのオススメの１冊として紹介させていただきました。

本書にはアップル、サウスウエスト航空、スターバックスなどの有名企業の実際の事例から周囲の人々が従いたくなるインスパイア型リーダーについて解説しています。

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ザッポスの奇跡(改訂版)～アマゾンが屈した史上最強の新経営戦略～

著者：石塚しのぶ
発売：２０１０年１２月２１日
価格：１６２０円

ザッポスはあまり日本では知られていないかもしれません。しかし、アメリカでは非常に有名な靴のオンラインショップでは第１位の人気を誇っています。創業わずか１０年で年商が１２００億円を超えるなど爆発的な成長を見せている企業です。

ザッポスがどのような対応で顧客と接しているか、また従業員に対してどのような採用・待遇を行っているかを知ることで、マーケティングの本質が自然とあぶりだされてくるのではないでしょうか。

ザッポスは現在はアマゾンに買収されていますが、買収理由がアマゾンがザッポスを恐れたからとも言われていますので、世界最強のネット通販企業のアマゾンが脅威に感じた経営手法を学び取ることは非常に今後に役に立つことでしょう。

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まとめ

今回はマーケティングを理解するために、オススメできる本を初心者向けから経験者向けまで厳選して１０冊を紹介してきました。

マーケティングを理解するためには、様々な勉強が必要なことは間違いないですが、まずはマーケティングの基礎的知識を頭に入れて、基礎をベースにしてより高度なマーケティングを身につけてほしいと思います。

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