売上アップを実現するためには

目次 [非表示]

売上アップ、売上をあげようと思った場合、あなたは最初に何をしますか？
とにかく頑張りますという人が多くいますが、とにかく頑張るだけで売上は上がるのでしょうか。根性ももちろん大切ですが。意識＝モチベーションが上がることで売上は上がっていく部分もあると思います。

ただ、実際は何が寄与して売上が上がるのかということを知っておかないと売上をアップさせることはできないです。

・売上を構成する要素をご存知でしょうか？
Amazon、Google、TOYOTA、マクドナルドなどの世界を代表する会社はもちろん、僕の会社、町の喫茶店であっても、売上を構成する要素はどこも同じです。

売上＝客数×単価×購入頻度でできています。

つまり、売上が上がるというのは、この3つの要素の何かが増えるので、売上が結果として上がるわけなのです。

たとえば、カレー屋さんでランチのみ営業しているお店だとします。【月の売上1,000,000円＝月客数1000名×単価1,000円×月1回購入】このような感じでできているのです。

このカレー屋さんの売上をアップしようと思うと、例えば、客数を1％増やして、単価を5％増やし、頻度を2回にできたらどうなるでしょうか？
月の売上＝月客数1010名×単価1050円×月2回＝2,121,000円となります。

会社やお店がやるべきことは何かわかりましたね。客数、単価、頻度のどれかを増やすことを考えればよいのです。