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新創業融資や制度融資を成功させる2つのポイント

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元金と金利をちゃんと返せるか?堅実な事業計画書が必要

融資する際に金融機関サイドが重要視していることは、元金と金利を返済し続けてくれるかです。事業計画書においては、壮大な事業計画よりも、現実的にして、確実に実施可能な事業計画を書くこと、売上計画も手堅い計画を考えましょう。

多くの創業したての人は、事業計画書をつくるとなると、わけもわからないくらい大きな売上や計画を想定してしまいがちです。大きな計画は全くいりません。元金と金利がしっかりと返せるという事業計画書になっていればよいのです。
また、何故それが実現できるのか?という根拠を示しながら、数字につき合わせていくことが大切になります。何の根拠もなく事業計画書を展開してもいけません。

融資をする創業者が信用できるか?

金融機関は信用を非常に大切にしています。そのため、融資先である創業する人を信用できるかということも不可欠な要素になります。
事業は上手くいく可能性が高いと判断しても、事業を実際に経営する人がうさん臭かったり、経営者としてふさわしくなかった場合には融資しません。

当たり前ですが、例えば、税金を納めていないような起業家に対しては融資をすることはできません。

代表者が「誰か」はとても重要な要素

代表者であるあなたが誰なのか?ということがもうとても大切になります。
誰なのか?ということは、過去何をしてきた人なのか?ということになります。

下記の2人の人どちらの事業がうまくいきそうでしょうか?

「これまで車の整備をしてきた人が、一念発起でラーメン屋をやりたい」
「ラーメンが小さい頃より好きで、毎週1回は新しいラーメン屋を開拓し、ラーメン屋でずっと修行して5年、そろそろラーメン屋を独立しよう」

何となく後者の方のほうがうまくいきそうでは?と思うわけです。
融資においては、しっかりとした人だ、この人なら事業をちゃんとやりそうだということを色々な項目で証明していくという感覚が近いかもしれません。

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著者プロフィール

伊藤 健太

伊藤 健太

1986年生まれ、横浜出身、慶應大学法学部卒業。
23歳の時、病気をきっかけに、小学校親友4名、資本金5万円で株式会社ウェイビーを創業。

10年間で10,000人を超える経営者、起業家の「売上アップ」「組織づくり」に携わる。
中小、ベンチャー企業、独立希望者が、 早く、強く、大きく成長できる
01クラウドシリーズを展開中。

2016年10月より、世界経済フォーラム(ダボス会議)の日本代表選抜
2018年9月より、徳島大学客員教授就任
2020年4月より、iU 情報経営イノベーション専門職大学客員教授就任

「自分の力で稼ぐ力を身につける本」
元LINE社長の森川亮氏推薦の「起業家のためのマーケティングバイブル」など著書6冊。
日経新聞、エコノミスト、NHKなどメディア掲載も多数。